
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsIndustrie manufacturièreLogistiqueNestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.
Responsable de comptes clients – Commerce de proximité alimentaire (Télétravail, Virginie)
Pilotez la stratégie client, la performance commerciale, la rentabilité et la croissance des catégories pour les comptes d’épiceries de proximité de Nestlé USA. Gérez les prévisions, les promotions, les plans d’affaires et l’exécution commerciale transversale.
Description
- Développer les comptes clients attribués et la performance des catégories
- Atteindre les objectifs annuels de ventes et d’investissement commercial
- Préserver une croissance rentable tout en augmentant la part de marché
- Créer des plans promotionnels clients fondés sur la distribution, les tendances des catégories et l’activité promotionnelle
- Transformer les analyses et les enseignements des 4P en actions avec les partenaires de la gestion des catégories et de l’analytique des ventes
- Gérer les prévisions et la planification des événements dans Osprey
- Tenir à jour le rapport des taux commerciaux et suivre les indicateurs de ventes, financiers et de rentabilité
- Préparer et présenter des plans d’affaires, des propositions de nouveaux produits, des plans d’optimisation de la distribution et des calendriers promotionnels
- Gérer les activités quotidiennes de gestion des comptes clients attribués
- Renforcer les relations avec les équipes internes et les clients externes
- Faire progresser l’exécution en magasin en collaborant avec les équipes Ventes au détail et Ventes distributeurs de Nestlé
- Utiliser les outils de données et de reporting pour orienter les décisions relatives aux produits, aux prix, au placement et à la promotion
- Communiquer rapidement et efficacement avec les parties prenantes des différentes fonctions
Exigences
- Diplôme de licence, de préférence en commerce ou en gestion
- Au moins cinq ans d’expérience pertinente en vente ou en gestion de comptes
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Teams, Outlook, Excel et PowerPoint
- Aisance avec différents systèmes d’exploitation et portails clients
- Expérience avec des sources et outils de données tels que Power BI, Circana et Nielsen
- Connaissances pratiques en mathématiques commerciales
- Solides aptitudes en présentation et en négociation
- Compréhension des fondamentaux de la vente, notamment la tarification, la promotion, l’assortiment, le merchandising et le rapprochement financier
- Capacité à élaborer des argumentaires de vente factuels et des plans clients
- Capacité à résoudre rapidement les problèmes et à communiquer leurs répercussions potentielles aux parties prenantes
- Ce poste n’est pas éligible au parrainage de visa
Avantages
- Possibilités d’incitations liées à la performance
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Couverture santé
- Ensemble compétitif de rémunération globale
- Environnement de travail inclusif
- Aménagements du processus de recrutement pour les candidats en situation de handicap