Nestle è una multinazionale svizzera del settore alimentare e delle bevande, con un ampio portafoglio che comprende caffè, acqua imbottigliata, prodotti lattiero-caseari, nutrizione infantile, prodotti dolciari, alimenti surgelati e prodotti per animali domestici. I suoi prodotti raggiungono consumatori in tutto il mondo attraverso i canali della vendita al dettaglio e della ristorazione, grazie a operazioni di produzione e catene di approvvigionamento su larga scala. In un aggregatore di offerte di lavoro, il profilo di Nestle può essere rilevante per i candidati interessati a opportunità nei settori alimentare e delle bevande, della produzione e della logistica, nonché a ruoli collegati a iniziative di nutrizione, salute e benessere.
Responsabile dei clienti – Vendita al dettaglio di generi alimentari di quartiere (Da remoto, Virginia)
Guida la strategia clienti, le prestazioni di vendita, la redditività e la crescita delle categorie per i clienti dei negozi di alimentari di quartiere di Nestlé USA. Gestisci previsioni, promozioni, piani aziendali ed esecuzione commerciale interfunzionale.
Stati Uniti
Virginia117.910 $ – 151.283 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare i clienti assegnati e le prestazioni delle categorie
- Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita e investimento commerciale
- Proteggere la crescita redditizia aumentando al contempo la quota di mercato
- Creare piani promozionali per i clienti basati su distribuzione, tendenze delle categorie e attività promozionali
- Trasformare analisi e insight delle 4P in azioni insieme ai partner di Category Management e Sales Analytics
- Gestire le previsioni e la pianificazione degli eventi in Osprey
- Mantenere il Trade Rate Report e monitorare gli indicatori di vendita, finanziari e di redditività
- Preparare e presentare piani aziendali, proposte di nuovi prodotti, piani di ottimizzazione della distribuzione e calendari promozionali
- Gestire le attività quotidiane di gestione dei clienti assegnati
- Rafforzare le relazioni con i team interni e i clienti esterni
- Migliorare l’esecuzione nel punto vendita collaborando con i team Nestlé Retail Sales e Distributor Sales
- Applicare strumenti di dati e reportistica per orientare le decisioni su prodotto, prezzo, posizionamento e promozione
- Comunicare in modo tempestivo ed efficace con gli stakeholder delle diverse funzioni
Requisiti
- Laurea, preferibilmente in economia aziendale o discipline commerciali
- Almeno cinque anni di esperienza rilevante nelle vendite o nella gestione dei clienti
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Teams, Outlook, Excel e PowerPoint
- Disponibilità a lavorare con diversi sistemi operativi e portali clienti
- Esperienza nell’utilizzo di fonti e strumenti di dati come Power BI, Circana e Nielsen
- Conoscenza operativa della matematica aziendale
- Ottime capacità di presentazione e negoziazione
- Conoscenza dei fondamenti delle vendite, inclusi prezzi, promozioni, assortimento, merchandising e riconciliazione finanziaria
- Capacità di sviluppare argomentazioni di vendita basate sui fatti e piani per i clienti
- Capacità di risolvere rapidamente i problemi e comunicare i potenziali impatti agli stakeholder
- Questo ruolo non è idoneo alla sponsorizzazione del visto
Benefit
- Opportunità di incentivi basati sulle prestazioni
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Copertura sanitaria
- Pacchetto competitivo di retribuzione complessiva
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Adattamenti nel processo di selezione per candidati con disabilità