Nestle — швейцарская транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков с широким ассортиментом, включающим кофе, бутилированную воду, молочные продукты, детское питание, кондитерские изделия, замороженные продукты и товары для домашних животных. Её продукция поставляется потребителям по всему миру через розничные сети и предприятия общественного питания при поддержке масштабных производственных и логистических операций. На агрегаторе вакансий профиль Nestle будет интересен кандидатам, которые рассматривают возможности в сфере продуктов питания и напитков, производства и логистики, а также работу, связанную с инициативами в области питания, здоровья и благополучия.
Менеджер по работе с клиентами — розничная торговля продуктами в районах (удалённо, Вирджиния)
Руководите клиентской стратегией, результатами продаж, прибыльностью и развитием категорий для районных продуктовых магазинов Nestlé USA. Управляйте прогнозами, промоакциями, бизнес-планами и межфункциональной реализацией в рознице.
Описание
- Развивать закреплённые клиентские аккаунты и результаты категорий
- Достигать годовых целей по продажам и коммерческим инвестициям
- Обеспечивать прибыльный рост при увеличении доли рынка
- Создавать планы клиентских промоакций на основе данных о дистрибуции, тенденциях категорий и промоактивности
- Преобразовывать аналитику и выводы по 4P в действия совместно с партнёрами по управлению категориями и аналитике продаж
- Управлять прогнозированием и планированием мероприятий в Osprey
- Вести отчёт Trade Rate Report и отслеживать показатели продаж, финансовые результаты и прибыльность
- Готовить и представлять бизнес-планы, предложения по новым товарам, планы оптимизации дистрибуции и промокалендари
- Выполнять ежедневные задачи по управлению аккаунтами закреплённых клиентов
- Укреплять отношения с внутренними командами и внешними клиентами
- Развивать реализацию в рознице совместно с командами Nestlé Retail Sales и Distributor Sales
- Применять инструменты анализа данных и отчётности для принятия решений о продукте, цене, размещении и продвижении
- Оперативно и эффективно взаимодействовать с межфункциональными заинтересованными сторонами
Требования
- Степень бакалавра, предпочтительно в области бизнеса
- Не менее пяти лет релевантного опыта в продажах или управлении клиентскими аккаунтами
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Teams, Outlook, Excel и PowerPoint
- Готовность работать с различными операционными системами и клиентскими порталами
- Опыт работы с источниками данных и инструментами, такими как Power BI, Circana и Nielsen
- Знание основ бизнес-математики
- Сильные навыки презентации и ведения переговоров
- Понимание основ продаж, включая ценообразование, продвижение, ассортимент, мерчандайзинг и финансовую сверку
- Способность разрабатывать основанные на фактах коммерческие аргументы и клиентские планы
- Способность быстро решать проблемы и сообщать о возможных последствиях для заинтересованных сторон
- Эта должность не предусматривает спонсирование визы
Преимущества
- Возможности получения вознаграждения по результатам работы
- План 401(k) с взносами компании
- Медицинское страхование
- Конкурентоспособный общий пакет вознаграждения
- Инклюзивная рабочая среда
- Адаптационные меры при найме для соискателей с инвалидностью