Nestle ist ein Schweizer multinationaler Lebensmittel- und Getränkehersteller mit einem breit gefächerten Portfolio, das Kaffee, Mineralwasser, Milchprodukte, Säuglingsernährung, Süßwaren, Tiefkühlkost und Tierpflege umfasst. Die Produkte erreichen Verbraucher weltweit über den Einzelhandel und die Gastronomie und werden durch groß angelegte Produktions- und Lieferkettenstrukturen unterstützt. Auf einer Jobbörse ist das Profil von Nestle für Kandidaten relevant, die sich für berufliche Möglichkeiten in den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Produktion und Logistik sowie für Tätigkeiten im Zusammenhang mit Ernährungs-, Gesundheits- und Wellnessinitiativen interessieren.
Kundenbetreuer – Nahversorgungs-Lebensmitteleinzelhandel (Remote, Virginia)
Verantwortung für Kundenstrategie, Vertriebsleistung, Profitabilität und Kategorieentwicklung bei den Nahversorgungs-Kunden von Nestlé USA. Steuerung von Prognosen, Werbeaktionen, Geschäftsplänen und bereichsübergreifender Umsetzung im Einzelhandel.
Beschreibung
- Die zugewiesenen Kundenkonten und die Kategorieperformance ausbauen
- Jährliche Vertriebs- und kommerzielle Investitionsziele erreichen
- Profitables Wachstum sichern und gleichzeitig den Marktanteil steigern
- Kundenwerbepläne auf Grundlage von Distribution, Kategorieentwicklungen und Werbeaktivitäten erstellen
- Analysen und Erkenntnisse zu den 4 Ps gemeinsam mit Partnern aus Category Management und Sales Analytics in konkrete Maßnahmen übersetzen
- Prognosen und Veranstaltungsplanung in Osprey steuern
- Den Trade Rate Report pflegen sowie Vertriebs-, Finanz- und Profitabilitätskennzahlen verfolgen
- Geschäftspläne, Vorschläge für neue Produkte, Pläne zur Optimierung der Distribution und Werbekalender erstellen und präsentieren
- Tägliche Kundenbetreuungsaktivitäten für die zugewiesenen Kunden übernehmen
- Beziehungen zu internen Teams und externen Kunden stärken
- Die Umsetzung im Einzelhandel durch die Zusammenarbeit mit den Teams von Nestlé Retail Sales und Distributor Sales vorantreiben
- Daten- und Reporting-Tools nutzen, um Entscheidungen zu Produkt, Preisgestaltung, Platzierung und Werbung zu unterstützen
- Mit bereichsübergreifenden Stakeholdern zeitnah und effektiv kommunizieren
Anforderungen
- Bachelorabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft
- Mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Teams, Outlook, Excel und PowerPoint
- Sicheres Arbeiten mit verschiedenen Betriebssystemen und Kundenportalen
- Erfahrung mit Datenquellen und Tools wie Power BI, Circana und Nielsen
- Grundkenntnisse in kaufmännischer Mathematik
- Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Verständnis der Grundlagen des Vertriebs, einschließlich Preisgestaltung, Werbung, Sortiment, Merchandising und finanzieller Abstimmung
- Fähigkeit, faktenbasierte Verkaufsargumentationen und Kundenpläne zu entwickeln
- Fähigkeit, Probleme schnell zu lösen und mögliche Auswirkungen auf Stakeholder zu kommunizieren
- Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängige Incentive-Möglichkeiten
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Gesundheitsversorgung
- Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket
- Inklusives Arbeitsumfeld
- Bewerbungsunterstützung für Menschen mit Behinderungen