Nestleは、コーヒー、ボトル入り飲料水、乳製品、乳幼児向け栄養食品、菓子、冷凍食品、ペットケアなど、幅広い製品を展開するスイスの多国籍食品・飲料企業です。製品は小売およびフードサービスのチャネルを通じて世界中の消費者に届けられ、大規模な製造・サプライチェーン運営に支えられています。求人アグリゲーターに掲載されたNestleの企業プロフィールは、食品・飲料、製造、物流のほか、栄養、健康、ウェルネスに関わる仕事を探す求職者にとって参考になります。
カスタマーアカウントマネージャー――近隣食料品小売（リモート、バージニア州）
ネスレUSAの近隣食料品小売アカウントについて、顧客戦略、販売実績、収益性、カテゴリー成長を主導します。 予測、販促、事業計画、部門横断的な小売実行を管理します。
仕事内容
- 担当顧客アカウントとカテゴリーの実績を伸ばす
- 年間の売上目標と商業投資目標を達成する
- 市場シェアを拡大しながら収益性の高い成長を守る
- 流通、カテゴリー動向、販促活動を踏まえた顧客向け販促計画を作成する
- カテゴリー・マネジメントおよびセールス・アナリティクスのパートナーと連携し、4P分析と洞察を行動に移す
- Ospreyで予測とイベント計画を管理する
- Trade Rate Reportを維持し、売上、財務、収益性の指標を追跡する
- 事業計画、新商品提案、流通最適化計画、販促カレンダーを作成して提示する
- 担当顧客の日常的なアカウント管理業務を行う
- 社内チームおよび社外顧客との関係を強化する
- ネスレのリテールセールスチームおよびディストリビューターセールスチームと連携し、小売実行を推進する
- データとレポートツールを活用し、商品、価格、店頭配置、販促に関する意思決定を導く
- 部門横断的な関係者と迅速かつ効果的にコミュニケーションを取る
応募要件
- 学士号（ビジネス分野が望ましい）
- 関連する営業またはアカウント管理の経験5年以上
- Teams、Outlook、Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeの操作能力
- 複数のオペレーティングシステムと顧客ポータルを使って業務を行う能力
- Power BI、Circana、Nielsenなどのデータソースやツールの使用経験
- ビジネス数学の知識
- 優れたプレゼンテーション能力と交渉力
- 価格設定、販促、品揃え、マーチャンダイジング、財務照合を含む営業の基本原則の理解
- 事実に基づく販売ストーリーと顧客計画を策定する能力
- 問題を迅速に解決し、関係者への潜在的な影響を伝える能力
- この職務はビザのスポンサーシップの対象外です
福利厚生
- 業績連動型インセンティブの機会
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 医療保険
- 競争力のある総合報酬パッケージ
- インクルーシブな職場環境
- 障害のある応募者への採用上の配慮