Nestle는 커피, 생수, 유제품, 영유아 영양 제품, 제과류, 냉동식품, 반려동물 케어 등 폭넓은 제품군을 보유한 스위스 다국적 식음료 기업입니다. 대규모 제조 및 공급망 운영을 기반으로 소매와 외식 서비스 채널을 통해 전 세계 소비자에게 제품을 제공합니다. 채용 정보 집계 사이트에 등록된 Nestle의 기업 프로필은 식음료, 제조, 물류 분야와 영양, 건강 및 웰니스 관련 업무 기회를 탐색하는 구직자에게 참고가 될 수 있습니다.
고객 계정 관리자—지역 식료품 소매（원격, 버지니아）
네슬레 미국의 지역 식료품 소매 계정을 대상으로 고객 전략, 영업 성과, 수익성 및 카테고리 성장을 주도합니다. 예측, 프로모션, 사업 계획 및 부서 간 소매 실행을 관리합니다.
설명
- 담당 고객 계정과 카테고리 성과를 성장시킵니다
- 연간 매출 및 상업적 투자 목표를 달성합니다
- 시장 점유율을 높이면서 수익성 있는 성장을 지킵니다
- 유통, 카테고리 동향 및 프로모션 활동을 바탕으로 고객 프로모션 계획을 수립합니다
- 카테고리 관리 및 영업 분석 파트너와 함께 4P 분석과 인사이트를 실행으로 전환합니다
- Osprey에서 예측과 행사 계획을 관리합니다
- Trade Rate Report를 유지하고 매출, 재무 및 수익성 지표를 추적합니다
- 사업 계획, 신제품 제안, 유통 최적화 계획 및 프로모션 캘린더를 준비하고 발표합니다
- 담당 고객의 일상적인 계정 관리 업무를 처리합니다
- 내부 팀 및 외부 고객과의 관계를 강화합니다
- 네슬레 리테일 영업팀 및 유통업체 영업팀과 협력해 소매 실행을 발전시킵니다
- 데이터 및 보고 도구를 활용해 제품, 가격, 진열 및 프로모션 의사결정을 지원합니다
- 부서 간 이해관계자와 신속하고 효과적으로 소통합니다
지원 자격
- 학사 학위, 경영학 전공 우대
- 관련 영업 또는 계정 관리 경력 5년 이상
- Teams, Outlook, Excel, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 활용 능력
- 여러 운영체제와 고객 포털에서 업무를 수행할 수 있는 능력
- Power BI, Circana, Nielsen과 같은 데이터 소스 및 도구 사용 경험
- 비즈니스 수학 지식
- 뛰어난 프레젠테이션 및 협상 능력
- 가격 책정, 프로모션, 구색, 머천다이징 및 재무 조정을 포함한 영업 기본 원칙에 대한 이해
- 사실에 기반한 영업 스토리와 고객 계획을 수립하는 능력
- 문제를 신속하게 해결하고 이해관계자에게 미칠 수 있는 영향을 전달하는 능력
- 이 직무는 비자 후원 대상이 아닙니다
복리후생
- 성과 기반 인센티브 기회
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 의료 보장
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지
- 포용적인 직장 환경
- 장애가 있는 지원자를 위한 채용 편의 제공