Nestle to szwajcarska międzynarodowa firma z branży spożywczej i napojów, oferująca szeroki asortyment obejmujący kawę, wodę butelkowaną, produkty mleczne, żywność dla niemowląt, wyroby cukiernicze, mrożonki oraz produkty dla zwierząt domowych. Jej produkty trafiają do konsumentów na całym świecie za pośrednictwem kanałów detalicznych i gastronomicznych, przy wsparciu rozbudowanych operacji produkcyjnych i łańcucha dostaw. Na agregatorze ofert pracy profil Nestle może zainteresować kandydatów poszukujących możliwości w branży spożywczej i napojów, produkcji oraz logistyce, a także pracy związanej z inicjatywami dotyczącymi żywienia, zdrowia i dobrego samopoczucia.
Menedżer ds. klientów — osiedlowy handel spożywczy (zdalnie, Wirginia)
Kieruj strategią klientów, wynikami sprzedaży, rentownością i rozwojem kategorii dla lokalnych sklepów spożywczych Nestlé USA. Zarządzaj prognozami, promocjami, planami biznesowymi i międzyfunkcyjną realizacją działań w handlu detalicznym.
Opis
- Rozwijać przypisane konta klientów i wyniki kategorii
- Realizować roczne cele sprzedażowe i cele inwestycji komercyjnych
- Chronić rentowny wzrost przy jednoczesnym zwiększaniu udziału w rynku
- Tworzyć plany promocji dla klientów na podstawie dystrybucji, trendów kategorii i aktywności promocyjnej
- Przekładać analizy i wnioski dotyczące 4P na działania wspólnie z partnerami ds. zarządzania kategoriami i analityki sprzedaży
- Zarządzać prognozowaniem i planowaniem wydarzeń w Osprey
- Prowadzić raport Trade Rate Report oraz śledzić wskaźniki sprzedaży, finansowe i rentowności
- Przygotowywać i prezentować plany biznesowe, propozycje nowych produktów, plany optymalizacji dystrybucji i kalendarze promocji
- Wykonywać codzienne działania związane z zarządzaniem przypisanymi klientami
- Wzmacniać relacje z zespołami wewnętrznymi i klientami zewnętrznymi
- Usprawniać realizację działań w handlu detalicznym we współpracy z zespołami Nestlé Retail Sales i Distributor Sales
- Stosować narzędzia do analizy danych i raportowania, aby wspierać decyzje dotyczące produktu, ceny, ekspozycji i promocji
- Szybko i skutecznie komunikować się z interesariuszami z różnych funkcji
Wymagania
- Wykształcenie wyższe, preferowane biznesowe
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu klientami
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym Teams, Outlook, Excel i PowerPoint
- Swoboda pracy w różnych systemach operacyjnych i portalach klientów
- Doświadczenie w korzystaniu ze źródeł danych i narzędzi, takich jak Power BI, Circana i Nielsen
- Znajomość matematyki biznesowej
- Silne umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne
- Znajomość podstaw sprzedaży, w tym cen, promocji, asortymentu, merchandisingu i uzgadniania finansowego
- Umiejętność tworzenia opartych na faktach narracji sprzedażowych i planów dla klientów
- Umiejętność szybkiego rozwiązywania problemów i komunikowania potencjalnego wpływu na interesariuszy
- Stanowisko nie kwalifikuje się do sponsorowania wizy
Benefity
- Możliwości uzyskania premii zależnej od wyników
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia
- Inkluzywne środowisko pracy
- Dostosowania procesu rekrutacji dla kandydatów z niepełnosprawnościami