Η Nestle είναι μια πολυεθνική ελβετική εταιρεία τροφίμων και ποτών, με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει καφέ, εμφιαλωμένο νερό, γαλακτοκομικά προϊόντα, βρεφική διατροφή, είδη ζαχαροπλαστικής, κατεψυγμένα τρόφιμα και προϊόντα για κατοικίδια. Τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω των καναλιών λιανικής και εστίασης, με την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας παραγωγικών μονάδων και λειτουργιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Σε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης θέσεων εργασίας, το προφίλ της Nestle είναι σχετικό για υποψηφίους που εξερευνούν ευκαιρίες στους κλάδους τροφίμων και ποτών, παραγωγής και logistics, καθώς και σε εργασίες που συνδέονται με πρωτοβουλίες διατροφής, υγείας και ευεξίας.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Πελατών – Λιανική Γειτονικών Παντοπωλείων (Εξ αποστάσεως, Βιρτζίνια)
Ηγείστε της στρατηγικής πελατών, της απόδοσης πωλήσεων, της κερδοφορίας και της ανάπτυξης κατηγοριών για λογαριασμούς γειτονικών παντοπωλείων της Nestlé USA. Διαχειρίζεστε προβλέψεις, προωθητικές ενέργειες, επιχειρηματικά σχέδια και διατμηματική εκτέλεση στο λιανεμπόριο.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των ανατεθειμένων λογαριασμών πελατών και της απόδοσης των κατηγοριών
- Επίτευξη ετήσιων στόχων πωλήσεων και εμπορικών επενδύσεων
- Προστασία της κερδόφορας ανάπτυξης με παράλληλη αύξηση του μεριδίου αγοράς
- Δημιουργία προωθητικών σχεδίων πελατών με βάση τη διανομή, τις τάσεις κατηγορίας και την προωθητική δραστηριότητα
- Μετατροπή των αναλύσεων και των insights των 4Ps σε ενέργειες μαζί με συνεργάτες στη Διαχείριση Κατηγοριών και την Ανάλυση Πωλήσεων
- Διαχείριση προβλέψεων και σχεδιασμού εκδηλώσεων στο Osprey
- Συντήρηση της Αναφοράς Εμπορικών Συντελεστών και παρακολούθηση μετρήσεων πωλήσεων, οικονομικών αποτελεσμάτων και κερδοφορίας
- Προετοιμασία και παρουσίαση επιχειρηματικών σχεδίων, προτάσεων νέων προϊόντων, σχεδίων βελτιστοποίησης διανομής και προωθητικών ημερολογίων
- Διαχείριση των καθημερινών δραστηριοτήτων λογαριασμών για τους ανατεθειμένους πελάτες
- Ενίσχυση των σχέσεων με εσωτερικές ομάδες και εξωτερικούς πελάτες
- Προώθηση της εκτέλεσης στο λιανεμπόριο μέσω συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων Λιανικής και Πωλήσεων Διανομέων της Nestlé
- Εφαρμογή εργαλείων δεδομένων και αναφορών για την καθοδήγηση αποφάσεων σχετικά με προϊόντα, τιμολόγηση, τοποθέτηση και προώθηση
- Άμεση και αποτελεσματική επικοινωνία με διατμηματικούς ενδιαφερόμενους
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor, κατά προτίμηση στη διοίκηση επιχειρήσεων
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις ή διαχείριση λογαριασμών
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Teams, Outlook, Excel και PowerPoint
- Άνεση στην εργασία με διαφορετικά λειτουργικά συστήματα και πύλες πελατών
- Εμπειρία στη χρήση πηγών και εργαλείων δεδομένων όπως τα Power BI, Circana και Nielsen
- Πρακτική γνώση επιχειρηματικών μαθηματικών
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Κατανόηση των βασικών αρχών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων της τιμολόγησης, της προώθησης, της ποικιλίας, του merchandising και της οικονομικής συμφωνίας
- Ικανότητα ανάπτυξης τεκμηριωμένων αφηγήσεων πώλησης και σχεδίων πελατών
- Ικανότητα γρήγορης επίλυσης ζητημάτων και επικοινωνίας πιθανών επιπτώσεων στους ενδιαφερόμενους
- Η θέση αυτή δεν είναι επιλέξιμη για χορηγία βίζας
Παροχές
- Ευκαιρίες κινήτρων βάσει απόδοσης
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο αποδοχών
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Προσαρμογές στη διαδικασία πρόσληψης για υποψηφίους με αναπηρία