Nestle е швейцарска мултинационална компания за храни и напитки с широко портфолио, включващо кафе, бутилирана вода, млечни продукти, храни за кърмачета, сладкарски изделия, замразени храни и продукти за домашни любимци. Нейните продукти достигат до потребители по целия свят чрез търговски и ресторантьорски канали, подкрепени от мащабни производствени и снабдителни операции. В сайт за обяви за работа профилът на Nestle е подходящ за кандидати, които проучват възможности в хранително-вкусовата промишленост, производството и логистиката, както и работа, свързана с инициативи в областта на храненето, здравето и благосъстоянието.
Мениджър клиентски акаунти – квартална търговия на дребно с хранителни стоки (дистанционна работа, Вирджиния)
Ръководите стратегията за клиентите, продажбите, рентабилността и растежа на категориите за кварталните търговски акаунти на Nestlé USA. Управлявате прогнози, промоции, бизнес планове и изпълнение в търговската мрежа между различни функции.
Описание
- Развивате поверените клиентски акаунти и представянето на категориите
- Постигате годишните цели за продажби и търговски инвестиции
- Защитавате рентабилния растеж, като увеличавате пазарния дял
- Създавате промоционални планове за клиенти въз основа на дистрибуцията, тенденциите в категориите и промоционалните активности
- Превръщате анализите и изводите от 4P в действия с партньорите по управление на категориите и продажбената аналитика
- Управлявате прогнозирането и планирането на събития в Osprey
- Поддържате Trade Rate Report и проследявате показателите за продажби, финанси и рентабилност
- Подготвяте и представяте бизнес планове, предложения за нови продукти, планове за оптимизация на дистрибуцията и промоционални календари
- Изпълнявате ежедневни дейности по управление на акаунтите на поверените клиенти
- Укрепвате отношенията с вътрешните екипи и външните клиенти
- Подобрявате изпълнението в търговската мрежа, като работите с екипите на Nestlé Retail Sales и Distributor Sales
- Прилагате данни и инструменти за отчитане, за да насочвате решенията за продукти, цени, позициониране и промоции
- Комуникирате своевременно и ефективно със заинтересованите страни от различни функции
Изисквания
- Бакалавърска степен, за предпочитане в областта на бизнеса
- Най-малко пет години релевантен опит в продажбите или управлението на акаунти
- Умения за работа с Microsoft Office, включително Teams, Outlook, Excel и PowerPoint
- Умение за работа с различни операционни системи и клиентски портали
- Опит с източници на данни и инструменти като Power BI, Circana и Nielsen
- Работни познания по бизнес математика
- Силни умения за презентации и преговори
- Разбиране на основите на продажбите, включително ценообразуване, промоции, асортимент, мърчандайзинг и финансово съгласуване
- Способност за разработване на основани на факти търговски аргументи и клиентски планове
- Способност за бързо разрешаване на проблеми и комуникиране на потенциалното им въздействие върху заинтересованите страни
- Тази роля не отговаря на условията за визово спонсорство
Придобивки
- Възможности за стимули, основани на представянето
- План 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Здравно осигуряване
- Конкурентен пакет от общи възнаграждения
- Приобщаваща работна среда
- Адаптации в процеса на подбор за кандидати с увреждания