Nestle adalah perusahaan makanan dan minuman multinasional asal Swiss dengan portofolio luas yang mencakup kopi, air minum dalam kemasan, produk susu, nutrisi bayi, kembang gula, makanan beku, dan perawatan hewan peliharaan. Produk-produknya menjangkau konsumen di seluruh dunia melalui kanal ritel dan layanan makanan, didukung oleh operasi manufaktur serta rantai pasok berskala besar. Di situs agregator lowongan kerja, profil Nestle relevan bagi kandidat yang mengeksplorasi peluang di bidang makanan dan minuman, manufaktur, serta logistik, maupun pekerjaan yang berkaitan dengan inisiatif nutrisi, kesehatan, dan kebugaran.
Manajer Akun Pelanggan – Ritel Toko Kelontong Lingkungan (Jarak Jauh, Virginia)
Memimpin strategi pelanggan, kinerja penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan kategori untuk akun toko kelontong lingkungan Nestlé USA. Mengelola prakiraan, promosi, rencana bisnis, dan pelaksanaan ritel lintas fungsi.
Amerika Serikat
Virginia$117.910 – $151.283 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan akun pelanggan yang ditugaskan dan kinerja kategori
- Mencapai sasaran penjualan tahunan dan investasi komersial
- Melindungi pertumbuhan yang menguntungkan sekaligus meningkatkan pangsa pasar
- Membuat rencana promosi pelanggan berdasarkan distribusi, tren kategori, dan aktivitas promosi
- Menerjemahkan analitik dan wawasan 4P menjadi tindakan bersama mitra Manajemen Kategori dan Analitik Penjualan
- Mengelola prakiraan dan perencanaan acara di Osprey
- Memelihara Laporan Tarif Perdagangan serta melacak metrik penjualan, keuangan, dan profitabilitas
- Menyiapkan dan mempresentasikan rencana bisnis, proposal produk baru, rencana optimalisasi distribusi, dan kalender promosi
- Menangani aktivitas manajemen akun harian untuk pelanggan yang ditugaskan
- Memperkuat hubungan dengan tim internal dan pelanggan eksternal
- Memajukan pelaksanaan ritel dengan bekerja sama dengan tim Penjualan Ritel Nestlé dan Penjualan Distributor
- Menggunakan alat data dan pelaporan untuk memandu keputusan produk, harga, penempatan, dan promosi
- Berkomunikasi dengan cepat dan efektif dengan pemangku kepentingan lintas fungsi
Persyaratan
- Gelar sarjana, diutamakan dalam bidang bisnis
- Setidaknya lima tahun pengalaman yang relevan dalam penjualan atau manajemen akun
- Menguasai Microsoft Office, termasuk Teams, Outlook, Excel, dan PowerPoint
- Nyaman bekerja dengan berbagai sistem operasi dan portal pelanggan
- Berpengalaman menggunakan sumber dan alat data seperti Power BI, Circana, dan Nielsen
- Memahami matematika bisnis
- Kemampuan presentasi dan negosiasi yang kuat
- Memahami dasar-dasar penjualan, termasuk penetapan harga, promosi, bauran produk, merchandising, dan rekonsiliasi keuangan
- Mampu mengembangkan narasi penjualan berbasis fakta dan rencana pelanggan
- Mampu menyelesaikan masalah dengan cepat dan mengomunikasikan dampaknya terhadap pemangku kepentingan
- Peran ini tidak memenuhi syarat untuk sponsor visa
Tunjangan
- Peluang insentif berbasis kinerja
- Rencana 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Perlindungan layanan kesehatan
- Paket imbalan total yang kompetitif
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi rekrutmen bagi pelamar dengan disabilitas