Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
Gerente de Cuentas de Clientes – Comercio Minorista de Alimentación de Barrio (Remoto, Virginia)
Lidera la estrategia de clientes, el rendimiento de ventas, la rentabilidad y el crecimiento de categorías para las cuentas de tiendas de alimentación de barrio de Nestlé USA. Gestiona previsiones, promociones, planes de negocio y la ejecución minorista interfuncional.
Descripción
- Haz crecer las cuentas de clientes asignadas y el rendimiento de las categorías
- Alcanza los objetivos anuales de ventas e inversión comercial
- Protege el crecimiento rentable mientras aumentas la cuota de mercado
- Crea planes de promoción para clientes basados en la distribución, las tendencias de categoría y la actividad promocional
- Convierte los análisis y conocimientos de las 4P en acciones junto con los equipos de Gestión de Categorías y Analítica de Ventas
- Gestiona las previsiones y la planificación de eventos en Osprey
- Mantén el Informe de Tasa Comercial y realiza un seguimiento de las ventas y de las métricas financieras y de rentabilidad
- Prepara y presenta planes de negocio, propuestas de nuevos productos, planes de optimización de la distribución y calendarios promocionales
- Gestiona las actividades diarias de administración de cuentas de los clientes asignados
- Refuerza las relaciones con los equipos internos y los clientes externos
- Impulsa la ejecución minorista trabajando con los equipos de Ventas Minoristas y Ventas de Distribuidores de Nestlé
- Aplica herramientas de datos y generación de informes para orientar las decisiones sobre productos, precios, ubicación y promoción
- Comunícate de forma rápida y eficaz con las partes interesadas interfuncionales
Requisitos
- Licenciatura, preferiblemente en administración de empresas
- Al menos cinco años de experiencia relevante en ventas o gestión de cuentas
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Teams, Outlook, Excel y PowerPoint
- Comodidad para trabajar con distintos sistemas operativos y portales de clientes
- Experiencia utilizando fuentes y herramientas de datos como Power BI, Circana y Nielsen
- Conocimientos prácticos de matemáticas empresariales
- Sólidas capacidades de presentación y negociación
- Comprensión de los fundamentos de ventas, incluidos precios, promociones, surtido, merchandising y conciliación financiera
- Capacidad para desarrollar argumentos de venta basados en datos y planes para clientes
- Capacidad para resolver problemas rápidamente y comunicar sus posibles efectos en las partes interesadas
- Este puesto no es elegible para patrocinio de visado
Beneficios
- Oportunidades de incentivos basados en el rendimiento
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura sanitaria
- Paquete competitivo de compensación total
- Entorno laboral inclusivo
- Adaptaciones durante el proceso de selección para candidatos con discapacidades