Artemis je podjetje za umetno inteligenco, ki deluje na področju obrambe in svetovanja ter razvija zaščitno plast na osnovi umetne inteligence za digitalne aplikacije in infrastrukturo. Njeni varnostni izdelki so zasnovani tako, da s pomočjo umetne inteligence pomagajo zaznavati, preprečevati in blažiti grožnje. Zaradi pristopa, osredotočenega na izdelke, in aktivnega zaposlovanja lahko Artemis pritegne strokovnjake, ki iščejo priložnosti na področju kibernetske varnosti in obrambnih tehnologij, temelječih na umetni inteligenci.
Predstavnik za razvoj prodaje, Artemis (delo na daljavo iz Združenega kraljestva)
Artemis išče v Združenem kraljestvu lociranega predstavnika za razvoj prodaje, ki bo nagovarjal vodje področja varnosti za njihovo obrambno platformo, ki jo poganja umetna inteligenca. Vloga je osredotočena na kvalificiranje potencialnih strank, pridobivanje sestankov s poslovnimi strankami in razvijanje prodajnega lijaka v Salesforceu.
Opis
- Raziskovanje ciljnih računov in prepoznavanje ključnih odločevalcev
- Izvajanje ciljno usmerjenih outbound kampanj prek e-pošte, LinkedIna in telefona
- Kvalificiranje vhodnih potencialnih strank ter zagotavljanje ustreznega konteksta vodjem prodaje
- Vodenje uvodnih pogovorov za razumevanje izzivov potencialnih strank in ocenjevanje ustreznosti
- Dogovarjanje kvalificiranih sestankov in priprava vodij prodaje na klice
- Ustvarjanje in vzdrževanje natančnih zapisov prodajnega lijaka v Salesforceu
- Doseganje mesečnih ciljev aktivnosti za nagovarjanje, pogovore in kvalificirane sestanke
- Sodelovanje z vodji prodaje pri izboljšanju ciljanja in kvalificiranja potencialnih strank
- Deljenje vpogledov v tržne trende, ponavljajoče se ugovore in dejavnosti konkurence
- Delovanje kot prva kontaktna oseba za potencialne stranke ob hkratnem ustvarjanju prodajnega lijaka za poslovne priložnosti na področju varnosti
Zahteve
- 1–3 leta izkušenj na področju razvoja prodaje, notranje prodaje ali primerljivi vlogi iskanja potencialnih strank
- Zanesljivost pri hladnem klicanju in pošiljanju outbound e-pošte
- Odlične raziskovalne sposobnosti za iskanje in nagovarjanje pravih kontaktov
- Iskreno zanimanje za kibernetsko varnost
- Jasne in učinkovite komunikacijske veščine
- Samostojnost, motiviranost in tekmovalnost
- Izkušnje s Salesforceom in prodajnimi orodji, kot je LinkedIn Sales Navigator
- Izrazita organiziranost in velika pozornost do podrobnosti
- Upravičenost do dela v Združenem kraljestvu
- Izkušnje s kibernetsko varnostjo, varnostnimi operacijami ali tehničnim področjem so prednost
- Izkušnje z iskanjem kupcev varnostnih rešitev ali odločevalcev na področju IT so prednost
- Poznavanje SIEM, EDR ali drugih varnostnih izdelkov je prednost
- Izkušnje v mladem podjetju SaaS ali podjetju s področja varnosti so prednost