Artemis — компания в сфере искусственного интеллекта, работающая в области обороны и консалтинга и разрабатывающая созданный на основе ИИ уровень защиты для цифровых приложений и инфраструктуры. Её продукты безопасности предназначены для обнаружения, предотвращения и устранения угроз с помощью искусственного интеллекта. Благодаря ориентации на продукты и активному найму Artemis может заинтересовать специалистов, стремящихся работать в сфере кибербезопасности и оборонных технологий на основе ИИ.
Представитель по развитию продаж, Artemis (удалённая работа в Великобритании)
Artemis ищет представителя по развитию продаж, работающего из Великобритании, для поиска руководителей служб безопасности для своей платформы защиты на основе ИИ. Роль сосредоточена на квалификации лидов, назначении встреч с корпоративными клиентами и развитии воронки продаж в Salesforce.
Описание
- Исследовать целевые аккаунты и выявлять ключевых лиц, принимающих решения
- Проводить целевые исходящие кампании по электронной почте, в LinkedIn и по телефону
- Квалифицировать входящие лиды и передавать менеджерам по работе с клиентами необходимый контекст
- Проводить ознакомительные беседы, чтобы понять задачи потенциальных клиентов и оценить соответствие продукта
- Назначать квалифицированные встречи и готовить менеджеров по работе с клиентами к звонкам
- Создавать и поддерживать точные записи о воронке продаж в Salesforce
- Выполнять ежемесячные цели по активности, включая охват, беседы и квалифицированные встречи
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для улучшения таргетинга и квалификации лидов
- Делиться информацией о рыночных тенденциях, повторяющихся возражениях и действиях конкурентов
- Быть первым контактным лицом для потенциальных клиентов, развивая воронку возможностей в сфере корпоративной безопасности
Требования
- 1–3 года опыта в развитии продаж, внутренних продажах или сопоставимой роли по поиску клиентов
- Уверенность при совершении холодных звонков и отправке исходящих писем
- Отличные навыки исследования для поиска и привлечения нужных контактов
- Искренний интерес к кибербезопасности
- Чёткие и эффективные коммуникативные навыки
- Самостоятельность, мотивация и стремление к результату
- Опыт работы с Salesforce и инструментами продаж, такими как LinkedIn Sales Navigator
- Высокая организованность и внимательность к деталям
- Право работать в Великобритании
- Опыт в сфере кибербезопасности, эксплуатации систем безопасности или технических областях будет преимуществом
- Опыт поиска покупателей решений безопасности или лиц, принимающих решения в сфере ИТ, будет преимуществом
- Знакомство с SIEM, EDR или другими продуктами безопасности будет преимуществом
- Опыт работы в молодой SaaS-компании или компании в сфере безопасности будет преимуществом