Artemis — компанія у сфері штучного інтелекту, що працює в галузях оборони та консалтингу й розробляє створений на основі ШІ рівень захисту для цифрових застосунків та інфраструктури. Її продукти безпеки покликані допомагати виявляти, запобігати та пом’якшувати загрози за допомогою штучного інтелекту. Завдяки орієнтації на продукти та активному найму Artemis може зацікавити фахівців, які прагнуть працювати у сфері кібербезпеки й оборонних технологій на основі ШІ.
Представник із розвитку продажів, Artemis (віддалена робота у Великій Британії)
Artemis шукає представника із розвитку продажів у Великій Британії для пошуку керівників служб безпеки для своєї платформи захисту на основі ШІ. Роль зосереджена на кваліфікації лідів, призначенні зустрічей із корпоративними клієнтами та розвитку воронки продажів у Salesforce.
Опис
- Досліджувати цільові облікові записи та визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення
- Проводити цільові вихідні кампанії електронною поштою, у LinkedIn і телефоном
- Кваліфікувати вхідні ліди та передавати менеджерам із роботи з клієнтами відповідний контекст
- Проводити ознайомчі розмови, щоб зрозуміти виклики потенційних клієнтів і оцінити відповідність продукту
- Призначати кваліфіковані зустрічі та готувати менеджерів із роботи з клієнтами до дзвінків
- Створювати й підтримувати точні записи у воронці продажів Salesforce
- Виконувати щомісячні цілі активності щодо охоплення, розмов і кваліфікованих зустрічей
- Співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами для покращення таргетингу та кваліфікації лідів
- Ділитися інформацією про ринкові тенденції, типові заперечення та дії конкурентів
- Бути першою контактною особою для потенційних клієнтів і розвивати воронку можливостей у сфері корпоративної безпеки
Вимоги
- 1–3 роки досвіду у розвитку продажів, внутрішніх продажах або зіставній ролі з пошуку клієнтів
- Упевненість під час холодних дзвінків і надсилання вихідних електронних листів
- Сильні дослідницькі навички для пошуку та залучення потрібних контактів
- Щирий інтерес до кібербезпеки
- Чіткі та ефективні комунікативні навички
- Самостійність, мотивація та змагальність
- Досвід роботи із Salesforce та інструментами продажів, такими як LinkedIn Sales Navigator
- Висока організованість і уважність до деталей
- Право працювати у Великій Британії
- Досвід у сфері кібербезпеки, операцій безпеки або технічний досвід буде перевагою
- Досвід пошуку покупців рішень із безпеки або осіб, які ухвалюють ІТ-рішення, буде перевагою
- Знання SIEM, EDR або інших продуктів безпеки буде перевагою
- Досвід роботи в компанії SaaS на ранній стадії або в компанії у сфері безпеки буде перевагою