Artemisは、防衛およびコンサルティング分野で事業を展開し、デジタルアプリケーションとインフラ向けのAIネイティブな保護レイヤーの開発に取り組む人工知能企業です。同社のセキュリティ製品は、人工知能を通じて脅威の検知、防止、緩和を支援するよう設計されています。製品開発を重視し、積極的に採用を行うArtemisは、AIを活用したサイバーセキュリティや防衛技術分野の職を求める専門家にとって関心のある企業かもしれません。
セールス開発担当、Artemis（英国リモート）
Artemisは、AIを活用した防御プラットフォームのために、英国を拠点としてセキュリティ分野の責任者を開拓するセールス開発担当者を募集しています。このポジションでは、リードの選別、エンタープライズ商談の創出、Salesforceのパイプライン開発を担当します。
仕事内容
- ターゲットアカウントを調査し、主要な意思決定者を特定する
- メール、LinkedIn、電話を通じてターゲットを絞ったアウトバウンドキャンペーンを実行する
- インバウンドリードを選別し、アカウントエグゼクティブに関連情報を提供する
- 見込み顧客とのディスカバリー対話を主導し、課題を理解して適合性を評価する
- 有望な商談を設定し、通話前にアカウントエグゼクティブを準備する
- 正確なSalesforceパイプライン記録を作成・維持する
- アウトリーチ、会話、適格商談に関する月間活動目標を達成する
- アカウントエグゼクティブと連携し、リードのターゲティングと選別を改善する
- 市場動向、繰り返し発生する異議、競合他社の活動に関する知見を共有する
- 見込み顧客の最初の窓口となり、エンタープライズ向けセキュリティ案件のパイプラインを構築する
応募要件
- セールス開発、インサイドセールス、または同等の新規開拓職で1～3年の経験
- コールドコールやアウトバウンドメールに自信があること
- 適切な連絡先を見つけ、関係を築くための高いリサーチ能力
- サイバーセキュリティへの genuine な関心
- 明確で効果的なコミュニケーション能力
- 自律的に行動でき、意欲的で競争心があること
- SalesforceやLinkedIn Sales Navigatorなどの営業ツールの使用経験
- 整理能力が高く、細部に注意を払えること
- 英国で就労する資格があること
- サイバーセキュリティ、セキュリティ運用、または技術分野の経験があれば尚可
- セキュリティ製品の購入担当者またはIT意思決定者への新規開拓経験があれば尚可
- SIEM、EDR、その他のセキュリティ製品に関する知識があれば尚可
- アーリーステージのSaaS企業またはセキュリティ企業での経験があれば尚可