Artemis je společnost zaměřená na umělou inteligenci, která působí v oblasti obrany a poradenství a vyvíjí ochrannou vrstvu pro digitální aplikace a infrastrukturu založenou na AI. Její bezpečnostní produkty jsou navrženy tak, aby pomocí umělé inteligence pomáhaly odhalovat, předcházet hrozbám a zmírňovat jejich dopady. Díky zaměření na produkty a aktivnímu náboru může Artemis zaujmout odborníky hledající uplatnění v oblasti kybernetické bezpečnosti a obranných technologií založených na AI.
Specialista rozvoje prodeje, Artemis (práce na dálku ve Spojeném království)
Artemis hledá specialistu rozvoje prodeje se sídlem ve Spojeném království, který bude oslovovat vedoucí pracovníky v oblasti bezpečnosti pro její platformu ochrany založenou na umělé inteligenci. Tato role se zaměřuje na kvalifikaci leadů, sjednávání schůzek s podnikovými zákazníky a rozvoj prodejního trychtýře v Salesforce.
Popis
- Provádět průzkum cílových účtů a identifikovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí
- Realizovat cílené outboundové kampaně prostřednictvím e-mailu, LinkedInu a telefonu
- Kvalifikovat příchozí leady a předávat account executiveům relevantní kontext
- Vést úvodní rozhovory s cílem porozumět problémům potenciálních zákazníků a posoudit vhodnost řešení
- Sjednávat kvalifikované schůzky a připravovat account executive před hovory
- Vytvářet a udržovat přesné záznamy v prodejním trychtýři Salesforce
- Plnit měsíční cíle aktivity v oblasti oslovení, rozhovorů a kvalifikovaných schůzek
- Spolupracovat s account executive na zlepšování cílení a kvalifikace leadů
- Sdílet poznatky o trendech na trhu, opakujících se námitkách a aktivitách konkurence
- Být prvním kontaktem pro potenciální zákazníky a budovat prodejní trychtýř pro příležitosti v oblasti podnikové bezpečnosti
Požadavky
- 1–3 roky zkušeností s rozvojem prodeje, interním prodejem nebo srovnatelnou rolí zaměřenou na prospecting
- Jistota při studeném volání a odesílání outboundových e-mailů
- Silné analytické a rešeršní schopnosti pro vyhledávání a oslovování správných kontaktů
- Upřímný zájem o kybernetickou bezpečnost
- Jasné a efektivní komunikační dovednosti
- Samostatnost, motivace a soutěživost
- Zkušenost se Salesforce a prodejními nástroji, jako je LinkedIn Sales Navigator
- Vysoká míra organizovanosti a smysl pro detail
- Oprávnění pracovat ve Spojeném království
- Zkušenost s kybernetickou bezpečností, bezpečnostními operacemi nebo technická praxe je výhodou
- Zkušenost s oslovováním kupujících bezpečnostních řešení nebo osob s rozhodovací pravomocí v oblasti IT je výhodou
- Znalost SIEM, EDR nebo jiných bezpečnostních produktů je výhodou
- Zkušenost s ranou fází společnosti SaaS nebo s firmou v oblasti bezpečnosti je výhodou