Artemis je tvrtka koja se bavi umjetnom inteligencijom te djeluje u području obrane i savjetovanja, razvijajući zaštitni sloj temeljen na umjetnoj inteligenciji za digitalne aplikacije i infrastrukturu. Njezini sigurnosni proizvodi osmišljeni su kako bi uz pomoć umjetne inteligencije pomogli u otkrivanju, sprječavanju i ublažavanju prijetnji. Zahvaljujući pristupu usmjerenom na proizvode i aktivnom zapošljavanju, Artemis bi mogla privući stručnjake koji traže prilike u kibernetičkoj sigurnosti i obrambenim tehnologijama temeljenima na umjetnoj inteligenciji.
Predstavnik za razvoj prodaje, Artemis (rad na daljinu iz Ujedinjenog Kraljevstva)
Artemis traži predstavnika za razvoj prodaje sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu koji će pronalaziti voditelje sigurnosti za njezinu obrambenu platformu pokretanu umjetnom inteligencijom. Uloga je usmjerena na kvalifikaciju potencijalnih klijenata, ugovaranje sastanaka s poslovnim korisnicima i razvoj prodajnog toka u Salesforceu.
Opis
- Istraživati ciljane korisničke račune i identificirati ključne donositelje odluka
- Provodi ciljane outbound kampanje putem e-pošte, LinkedIna i telefona
- Kvalificirati ulazne potencijalne klijente i voditeljima prodaje pružati relevantan kontekst
- Voditi uvodne razgovore kako bi se razumjeli izazovi potencijalnih klijenata i procijenila usklađenost
- Dogovarati kvalificirane sastanke i pripremati voditelje prodaje za pozive
- Izrađivati i održavati točne zapise o prodajnom toku u Salesforceu
- Ostvarivati mjesečne ciljeve aktivnosti za kontaktiranje, razgovore i kvalificirane sastanke
- Surađivati s voditeljima prodaje na poboljšanju ciljanja i kvalifikacije potencijalnih klijenata
- Dijeliti uvide o tržišnim trendovima, ponavljajućim prigovorima i aktivnostima konkurenata
- Biti početna kontaktna osoba za potencijalne klijente i istodobno graditi prodajni tok za poslovne prilike u području sigurnosti
Zahtjevi
- 1–3 godine iskustva u razvoju prodaje, unutarnjoj prodaji ili usporedivoj ulozi pronalaženja potencijalnih klijenata
- Samopouzdanje u hladnom pozivanju i slanju outbound e-poruka
- Sposobnost kvalitetnog istraživanja radi pronalaženja i angažiranja pravih kontakata
- Iskren interes za kibernetičku sigurnost
- Jasne i učinkovite komunikacijske vještine
- Samostalnost, motiviranost i natjecateljski duh
- Iskustvo sa Salesforceom i prodajnim alatima poput LinkedIn Sales Navigatora
- Izrazita organiziranost i velika pažnja posvećena detaljima
- Pravo na rad u Ujedinjenom Kraljevstvu
- Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, sigurnosnim operacijama ili tehničko iskustvo predstavljaju prednost
- Iskustvo u pronalaženju kupaca sigurnosnih rješenja ili donositelja IT odluka predstavlja prednost
- Poznavanje SIEM-a, EDR-a ili drugih sigurnosnih proizvoda predstavlja prednost
- Iskustvo u mladoj SaaS ili sigurnosnoj tvrtki predstavlja prednost