Artemis là một công ty trí tuệ nhân tạo hoạt động trong lĩnh vực quốc phòng và tư vấn, phát triển lớp bảo vệ dành cho các ứng dụng và cơ sở hạ tầng số được xây dựng trên nền tảng AI. Các sản phẩm bảo mật của công ty được thiết kế để hỗ trợ phát hiện, ngăn chặn và giảm thiểu các mối đe dọa bằng trí tuệ nhân tạo. Với định hướng tập trung vào sản phẩm và hoạt động tuyển dụng tích cực, Artemis có thể phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến các vị trí trong lĩnh vực an ninh mạng và công nghệ quốc phòng ứng dụng AI.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Artemis (Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh)
Artemis đang tìm kiếm Chuyên viên Phát triển Kinh doanh tại Vương quốc Anh để tiếp cận các nhà lãnh đạo an ninh cho nền tảng phòng thủ ứng dụng AI. Vai trò này tập trung vào việc đánh giá khách hàng tiềm năng, tạo cuộc hẹn với doanh nghiệp và phát triển quy trình bán hàng trên Salesforce.
Mô tả
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và xác định những người ra quyết định chủ chốt
- Thực hiện các chiến dịch tiếp cận chủ động có mục tiêu qua email, LinkedIn và điện thoại
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đến và cung cấp cho các Chuyên viên Kinh doanh thông tin bối cảnh phù hợp
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để hiểu thách thức của khách hàng tiềm năng và đánh giá mức độ phù hợp
- Lên lịch các cuộc hẹn đủ điều kiện và chuẩn bị cho các Chuyên viên Kinh doanh trước cuộc gọi
- Tạo và duy trì hồ sơ quy trình bán hàng chính xác trên Salesforce
- Đạt các mục tiêu hoạt động hằng tháng về tiếp cận, trao đổi và cuộc hẹn đủ điều kiện
- Phối hợp với các Chuyên viên Kinh doanh để cải thiện việc xác định mục tiêu và đánh giá khách hàng tiềm năng
- Chia sẻ thông tin về xu hướng thị trường, các phản đối thường gặp và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Là đầu mối liên hệ ban đầu với khách hàng tiềm năng đồng thời xây dựng quy trình bán hàng cho các cơ hội an ninh doanh nghiệp
Yêu cầu
- 1–3 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng nội bộ hoặc vai trò tìm kiếm khách hàng tương tự
- Tự tin thực hiện cuộc gọi lạnh và gửi email tiếp cận chủ động
- Có khả năng nghiên cứu tốt để tìm kiếm và tiếp cận đúng người liên hệ
- Thực sự quan tâm đến an ninh mạng
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và hiệu quả
- Có khả năng tự định hướng, có động lực và tinh thần cạnh tranh
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce và các công cụ bán hàng như LinkedIn Sales Navigator
- Có khả năng tổ chức công việc tốt và chú ý cao đến chi tiết
- Đủ điều kiện làm việc tại Vương quốc Anh
- Có kinh nghiệm về an ninh mạng, vận hành an ninh hoặc kỹ thuật là một lợi thế
- Có kinh nghiệm tiếp cận người mua giải pháp an ninh hoặc người ra quyết định về CNTT là một lợi thế
- Quen thuộc với SIEM, EDR hoặc các sản phẩm an ninh khác là một lợi thế
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty SaaS hoặc công ty an ninh ở giai đoạn đầu là một lợi thế