Artemis es una empresa de inteligencia artificial que trabaja en los sectores de la defensa y la consultoría para desarrollar una capa de protección nativa de IA para aplicaciones e infraestructuras digitales. Sus productos de seguridad están diseñados para ayudar a detectar, prevenir y mitigar amenazas mediante inteligencia artificial. Con un enfoque centrado en el producto y una contratación activa, Artemis puede interesar a profesionales que buscan puestos relacionados con la ciberseguridad y la tecnología de defensa impulsadas por la IA.
Representante de Desarrollo de Ventas, Artemis (Remoto en el Reino Unido)
Artemis busca un representante de desarrollo de ventas ubicado en el Reino Unido para prospectar a responsables de seguridad para su plataforma de defensa basada en IA. El puesto se centra en la cualificación de leads, la generación de reuniones empresariales y el desarrollo del pipeline en Salesforce.
Descripción
- Investigar cuentas objetivo e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones
- Ejecutar campañas de prospección outbound dirigidas por correo electrónico, LinkedIn y teléfono
- Cualificar leads inbound y proporcionar a los ejecutivos de cuentas el contexto relevante
- Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos de los prospectos y evaluar su adecuación
- Programar reuniones cualificadas y preparar a los ejecutivos de cuentas antes de las llamadas
- Crear y mantener registros precisos del pipeline en Salesforce
- Cumplir los objetivos mensuales de actividad en prospección, conversaciones y reuniones cualificadas
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas para mejorar la segmentación y cualificación de leads
- Compartir información sobre tendencias del mercado, objeciones recurrentes y actividad de la competencia
- Actuar como primer punto de contacto para los prospectos mientras se desarrolla el pipeline de oportunidades de seguridad empresarial
Requisitos
- 1–3 años de experiencia en desarrollo de ventas, ventas internas o un puesto comparable de prospección
- Seguridad para realizar llamadas en frío y enviar correos electrónicos outbound
- Gran capacidad de investigación para encontrar e involucrar a los contactos adecuados
- Interés genuino por la ciberseguridad
- Habilidades de comunicación claras y eficaces
- Persona autónoma, motivada y competitiva
- Experiencia con Salesforce y herramientas de ventas como LinkedIn Sales Navigator
- Gran capacidad de organización y atención al detalle
- Elegibilidad para trabajar en el Reino Unido
- La experiencia en ciberseguridad, operaciones de seguridad o áreas técnicas es un plus
- La experiencia prospectando compradores de seguridad o responsables de TI es un plus
- Familiaridad con SIEM, EDR u otros productos de seguridad es un plus
- La experiencia en una empresa SaaS o de seguridad en fase inicial es un plus