Artemis est une entreprise d’intelligence artificielle qui intervient dans les domaines de la défense et du conseil afin de développer une couche de protection native en IA pour les applications et les infrastructures numériques. Ses produits de sécurité sont conçus pour contribuer à détecter, prévenir et atténuer les menaces grâce à l’intelligence artificielle. Avec une approche axée sur les produits et un recrutement actif, Artemis peut intéresser les professionnels à la recherche de postes dans la cybersécurité et les technologies de défense fondées sur l’IA.
Représentant du développement commercial, Artemis (Télétravail au Royaume-Uni)
Artemis recherche un représentant du développement commercial basé au Royaume-Uni pour prospecter les responsables de la sécurité pour sa plateforme de défense fondée sur l’IA. Le poste se concentre sur la qualification des prospects, la génération de rendez-vous avec des entreprises et le développement du pipeline dans Salesforce.
Description
- Rechercher les comptes cibles et identifier les principaux décideurs
- Exécuter des campagnes de prospection outbound ciblées par e-mail, LinkedIn et téléphone
- Qualifier les leads inbound et fournir aux responsables de comptes le contexte pertinent
- Mener des conversations de découverte pour comprendre les difficultés des prospects et évaluer leur adéquation
- Planifier les rendez-vous qualifiés et préparer les responsables de comptes en amont des appels
- Créer et tenir à jour des enregistrements précis du pipeline dans Salesforce
- Atteindre les objectifs mensuels d’activité en matière de prospection, de conversations et de rendez-vous qualifiés
- Collaborer avec les responsables de comptes pour améliorer le ciblage et la qualification des leads
- Partager des informations sur les tendances du marché, les objections récurrentes et l’activité des concurrents
- Être le premier point de contact des prospects tout en développant le pipeline d’opportunités de sécurité pour les entreprises
Exigences
- 1 à 3 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente interne ou un poste comparable en prospection
- Aisance pour effectuer des appels à froid et envoyer des e-mails outbound
- Solides capacités de recherche pour trouver et mobiliser les bons contacts
- Intérêt véritable pour la cybersécurité
- Excellentes capacités de communication, claires et efficaces
- Autonomie, motivation et esprit de compétition
- Expérience de Salesforce et d’outils commerciaux tels que LinkedIn Sales Navigator
- Très bonne organisation et grande attention aux détails
- Autorisation de travailler au Royaume-Uni
- Une expérience en cybersécurité, en opérations de sécurité ou dans un domaine technique est un plus
- Une expérience de prospection auprès d’acheteurs de solutions de sécurité ou de décideurs informatiques est un plus
- Une connaissance des solutions SIEM, EDR ou d’autres produits de sécurité est un plus
- Une expérience dans une jeune entreprise SaaS ou de sécurité est un plus