Artemis to firma zajmująca się sztuczną inteligencją, działająca w obszarze obronności i doradztwa oraz rozwijająca opartą na AI warstwę ochrony dla aplikacji i infrastruktury cyfrowej. Jej produkty bezpieczeństwa mają pomagać w wykrywaniu, zapobieganiu i ograniczaniu zagrożeń za pomocą sztucznej inteligencji. Dzięki koncentracji na produktach i aktywnej rekrutacji Artemis może zainteresować specjalistów poszukujących ról związanych z cyberbezpieczeństwem i technologiami obronnymi opartymi na AI.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, Artemis (praca zdalna w Wielkiej Brytanii)
Artemis poszukuje pracującego w Wielkiej Brytanii przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży do pozyskiwania kontaktów do osób odpowiedzialnych za bezpieczeństwo dla swojej platformy ochrony opartej na sztucznej inteligencji. Rola koncentruje się na kwalifikacji leadów, umawianiu spotkań z klientami korporacyjnymi i rozwijaniu lejka sprzedażowego w Salesforce.
Opis
- Prowadzić badania docelowych kont i identyfikować kluczowe osoby decyzyjne
- Prowadzić ukierunkowane kampanie outboundowe za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i telefonu
- Kwalifikować leady przychodzące i przekazywać opiekunom klientów istotny kontekst
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, aby zrozumieć wyzwania potencjalnych klientów i ocenić dopasowanie
- Umawiać kwalifikowane spotkania i przygotowywać opiekunów klientów do rozmów
- Tworzyć i aktualizować dokładne dane lejka sprzedażowego w Salesforce
- Realizować miesięczne cele aktywności w zakresie kontaktów, rozmów i kwalifikowanych spotkań
- Współpracować z opiekunami klientów w celu poprawy targetowania i kwalifikacji leadów
- Udostępniać informacje o trendach rynkowych, powtarzających się obiekcjach i działaniach konkurencji
- Być pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów i budować lejek sprzedażowy dla możliwości w obszarze bezpieczeństwa korporacyjnego
Wymagania
- 1–3 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży, sprzedaży wewnętrznej lub porównywalnej roli związanej z prospectingiem
- Pewność siebie w prowadzeniu cold calli i wysyłaniu wiadomości outboundowych
- Silne umiejętności badawcze umożliwiające znajdowanie i angażowanie właściwych kontaktów
- Szczere zainteresowanie cyberbezpieczeństwem
- Jasne i skuteczne umiejętności komunikacyjne
- Samodzielność, motywacja i nastawienie na rywalizację
- Doświadczenie w pracy z Salesforce i narzędziami sprzedażowymi, takimi jak LinkedIn Sales Navigator
- Bardzo dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły
- Prawo do pracy w Wielkiej Brytanii
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, operacjach bezpieczeństwa lub doświadczenie techniczne będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nabywców rozwiązań bezpieczeństwa lub osób decyzyjnych w obszarze IT będzie dodatkowym atutem
- Znajomość SIEM, EDR lub innych produktów bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w firmie SaaS na wczesnym etapie rozwoju lub w firmie z branży bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem