Artemis este o companie de inteligență artificială care activează în domeniul apărării și al consultanței pentru a dezvolta un nivel de protecție bazat nativ pe inteligență artificială pentru aplicații și infrastructuri digitale. Produsele sale de securitate sunt concepute pentru a contribui la detectarea, prevenirea și diminuarea amenințărilor prin intermediul inteligenței artificiale. Cu o abordare axată pe produse și un proces activ de recrutare, Artemis poate prezenta interes pentru profesioniștii care caută roluri în securitate cibernetică și în tehnologia de apărare bazată pe inteligență artificială.
Reprezentant Dezvoltare Vânzări, Artemis (La distanță din Regatul Unit)
Artemis caută un Reprezentant Dezvoltare Vânzări cu sediul în Regatul Unit pentru a prospecta lideri din domeniul securității pentru platforma sa de apărare bazată pe inteligență artificială. Rolul se concentrează pe calificarea leadurilor, generarea de întâlniri cu organizații și dezvoltarea pipeline-ului în Salesforce.
Descriere
- Cercetarea conturilor țintă și identificarea principalilor factori de decizie
- Derularea unor campanii direcționate de prospectare prin email, LinkedIn și telefon
- Calificarea leadurilor inbound și furnizarea de informații relevante Account Executive-ilor
- Conducerea discuțiilor de descoperire pentru înțelegerea provocărilor prospectului și evaluarea potrivirii
- Programarea întâlnirilor calificate și pregătirea Account Executive-ilor înaintea apelurilor
- Crearea și menținerea unor înregistrări exacte ale pipeline-ului în Salesforce
- Atingerea obiectivelor lunare de activitate pentru prospectare, conversații și întâlniri calificate
- Colaborarea cu Account Executive-ii pentru îmbunătățirea direcționării și calificării leadurilor
- Împărtășirea informațiilor despre tendințele pieței, obiecțiile recurente și activitatea concurenților
- Asumarea rolului de prim punct de contact pentru prospecți, construind în același timp pipeline pentru oportunități de securitate enterprise
Cerințe
- 1–3 ani de experiență în dezvoltarea vânzărilor, vânzări interne sau un rol comparabil de prospectare
- Încredere în efectuarea apelurilor la rece și trimiterea emailurilor outbound
- Capacitate solidă de cercetare pentru găsirea și abordarea contactelor potrivite
- Interes real pentru securitatea cibernetică
- Abilități clare și eficiente de comunicare
- Autonomie, motivație și spirit competitiv
- Experiență cu Salesforce și instrumente de vânzări precum LinkedIn Sales Navigator
- Foarte bine organizat(ă), cu atenție deosebită la detalii
- Eligibilitate pentru a lucra în Regatul Unit
- Experiența în securitate cibernetică, operațiuni de securitate sau domenii tehnice constituie un avantaj
- Experiența în prospectarea cumpărătorilor de soluții de securitate sau a factorilor de decizie IT constituie un avantaj
- Familiaritatea cu SIEM, EDR sau alte produse de securitate constituie un avantaj
- Experiența într-o companie SaaS sau de securitate aflată la început de drum constituie un avantaj