Artemis è un’azienda di intelligenza artificiale che opera nei settori della difesa e della consulenza per sviluppare un livello di protezione nativo per l’IA destinato ad applicazioni e infrastrutture digitali. I suoi prodotti di sicurezza sono progettati per contribuire a rilevare, prevenire e mitigare le minacce attraverso l’intelligenza artificiale. Con un approccio incentrato sul prodotto e un’attività di assunzione in corso, Artemis può interessare i professionisti alla ricerca di ruoli nella cybersicurezza e nella tecnologia per la difesa basate sull’IA.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite, Artemis (Da remoto nel Regno Unito)
Artemis cerca un rappresentante per lo sviluppo delle vendite con sede nel Regno Unito, incaricato di contattare i responsabili della sicurezza per la sua piattaforma di difesa basata sull’IA. Il ruolo si concentra sulla qualificazione dei lead, sulla generazione di incontri con aziende e sullo sviluppo della pipeline in Salesforce.
Descrizione
- Ricercare gli account target e identificare i principali responsabili delle decisioni
- Eseguire campagne mirate di outbound tramite e-mail, LinkedIn e telefono
- Qualificare i lead inbound e fornire agli Account Executive il contesto rilevante
- Condurre conversazioni esplorative per comprendere le sfide dei prospect e valutarne l’idoneità
- Programmare incontri qualificati e preparare gli Account Executive prima delle chiamate
- Creare e mantenere registri accurati della pipeline in Salesforce
- Raggiungere gli obiettivi mensili di attività per contatti, conversazioni e incontri qualificati
- Collaborare con gli Account Executive per migliorare il targeting e la qualificazione dei lead
- Condividere informazioni sulle tendenze di mercato, sulle obiezioni ricorrenti e sulle attività della concorrenza
- Essere il primo punto di contatto per i prospect, sviluppando al contempo la pipeline di opportunità di sicurezza aziendale
Requisiti
- 1–3 anni di esperienza nello sviluppo delle vendite, nelle vendite interne o in un ruolo comparabile di prospezione
- Disinvoltura nel fare chiamate a freddo e inviare e-mail outbound
- Ottime capacità di ricerca per trovare e coinvolgere i contatti giusti
- Interesse autentico per la cybersicurezza
- Capacità di comunicazione chiare ed efficaci
- Persona autonoma, motivata e competitiva
- Esperienza con Salesforce e strumenti di vendita come LinkedIn Sales Navigator
- Ottima organizzazione e forte attenzione ai dettagli
- Idoneità a lavorare nel Regno Unito
- L’esperienza nella cybersicurezza, nelle operazioni di sicurezza o in ambito tecnico costituisce un plus
- L’esperienza nella prospezione di acquirenti di soluzioni di sicurezza o decisori IT costituisce un plus
- La familiarità con SIEM, EDR o altri prodotti di sicurezza costituisce un plus
- L’esperienza presso un’azienda SaaS o di sicurezza in fase iniziale costituisce un plus