ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Менеджер по продажам сервисных услуг — удалённая работа в Иллинойсе
ABB ищет менеджера по продажам сервисных услуг для удалённой работы в Иллинойсе, который будет продавать услуги в сфере электроэнергетики, включая распределительные устройства, приводы, двигатели и трансформаторы. Основные задачи — развитие отношений с клиентами, поиск сервисных возможностей и обеспечение прибыльного роста.
Описание
- Руководить продажами сервисных услуг на закреплённой территории
- Создавать возможности для продажи сервисных услуг и заключать прибыльные сделки в обозначенных регионах
- Расширять охват установленной базы, продвигая полный портфель сервисных услуг ABB
- Развивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами
- Оперативно реагировать на требования и вопросы клиентов
- Формировать стратегии продаж для закреплённых клиентов, согласуя услуги и технологии ABB с их бизнес-потребностями
- Развивать отношения на всех уровнях клиентских организаций
- Совместно с закреплёнными клиентами выявлять возможности для повышения надёжности, производительности или достижения других определённых бизнес-целей
- При необходимости вести переговоры по контрактам
- Следить за рыночными условиями, активностью конкурентов, тенденциями среди клиентов, установленной базой и ценами
- Поддерживать записи о возможностях в точном и актуальном состоянии, обновляя их статус по мере продвижения
- Предлагать действия, поддерживающие дальнейший рост
Требования
- Степень бакалавра, полученная в аккредитованном университете или колледже, либо аттестат о среднем образовании/GED и не менее пяти лет опыта продаж в промышленной сфере или сфере коммунальных услуг
- Не менее трёх лет опыта в продажах, выездном обслуживании или маркетинге по развитию клиентов на этапе до оформления заказа
- Не менее трёх лет опыта продаж исследований электрических систем, распределительных устройств, приводов, двигателей и трансформаторов
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Развитые навыки межличностного общения и лидерские качества
- Глубокое понимание промышленного применения и применения в коммунальном хозяйстве сервисных услуг, ремонта и продукции
- Командный подход, основанный на сотрудничестве и интеграции
- Самостоятельность, энергичность и позитивный вклад в работу команды
- Готовность и способность получить и поддерживать действующие заграничный паспорт и водительское удостоверение
- Готовность и способность путешествовать в пределах округа
- Законное разрешение на работу в США
Преимущества
- На выбор доступны два медицинских плана: PPO с доплатой или план медицинского страхования с высокой франшизой и медицинским сберегательным счётом
- На выбор доступны стоматологические планы Core или Core Plus
- Льготы по оплате услуг офтальмологии
- Оплачиваемое компанией страхование жизни в размере двойного базового оклада
- Оплачиваемое компанией страхование от несчастных случаев со смертельным исходом и потери трудоспособности в размере базового оклада
- Добровольное страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом и потери трудоспособности, полностью оплачиваемое сотрудником в пределах установленных максимумов
- Оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности сроком до 26 недель
- Оплачиваемое компанией долгосрочное страхование нетрудоспособности в размере 60% заработка с возможностью увеличить покрытие до 66 2/3%
- Дополнительные опции за счёт сотрудника, включая страхование от несчастных случаев, госпитальное страхование, страхование от критических заболеваний и страхование домашних животных
- До шести недель отпуска по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам
- Ресурсы Health Advocate для поддержки психического и поведенческого здоровья, навигации по общим вопросам здоровья, виртуальной медицины, а также поддержки при бесплодии или усыновлении
- Программа скидок для сотрудников
- План накоплений 401(k) с взносами компании
- План приобретения акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- Отпуск для сотрудников с фиксированной зарплатой, освобождённых от почасового учёта, в рамках политики свободного использования времени
- Возможность получения бонусов
- Инструменты и гибкие возможности для развития навыков, построения карьерного пути и решения новых задач