Datamax Inc. oferă servicii pentru procese de afaceri și soluții tehnologice în domeniile consultanței, logisticii și producției. Oferta sa include gestionarea documentelor, consultanță IT, servicii de imprimare gestionată, echipamente de imprimare digitală, imprimante multifuncționale, imprimante color și sisteme de imprimare de producție. Cu sediul în Saint Louis și activitate în Texas și Arkansas, Datamax colaborează cu organizații pentru alinierea tehnologiilor de imprimare și documentare la obiectivele de afaceri, beneficiind de alianțe cu Canon și Hewlett Packard și de statutul de partener certificat Microsoft Gold.
Reprezentant Dezvoltare Vânzări - Lucru la distanță din California
Generarea de oportunități calificate pentru software-ul RFgen de colectare mobilă a datelor și de gestionare a lanțului de aprovizionare, prin prospectarea clienților enterprise prin telefon, email, LinkedIn, ZoomInfo și SalesLoft.
Descriere
- Dezvoltarea și calificarea clienților potențiali din conturi țintă și a celor inbound, transformându-i în întâlniri și oportunități pregătite pentru vânzare
- Contactarea liderilor executivi și a managerilor din prima linie prin acțiuni de piață direcționate
- Implicarea potențialilor clienți prin rețele sociale și urmărirea clienților potențiali proveniți din campanii de marketing, webinarii și evenimente
- Livrarea unor campanii creative și inițiative de prospectare care deschid uși
- Comunicarea zilnică cu potențialii clienți prin telefon, video, LinkedIn și email
- Cercetarea conturilor, identificarea factorilor de decizie, generarea interesului și dezvoltarea potențialilor clienți
- Direcționarea oportunităților calificate către reprezentanții de vânzări potriviți și informarea acestora cu privire la fiecare oportunitate
- Abordarea și depășirea obiecțiilor potențialilor clienți
- Stabilirea unor relații productive cu clienții potențiali
- Transmiterea feedbackului în buclă închisă pentru susținerea îmbunătățirii continue a proceselor
- Coordonarea tacticilor de intrare pe piață cu reprezentanții regionali de conturi
- Utilizarea ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator și SalesLoft pentru prospectare și activități outbound
- Identificarea unor oportunități de afaceri suplimentare în baza de clienți existentă
- Colaborarea cu echipa de Marketing pentru dezvoltarea unor propuneri de valoare relevante
- Colectarea zilnică de informații despre piață și feedback de la cumpărători
- Dezvoltarea cunoștințelor despre produsele și procesele de vânzări ale companiei și demonstrarea acestei înțelegeri
Cerințe
- Diplomă universitară obținută în urma unui program de patru ani
- Doi până la trei ani de experiență în servicii pentru clienți sau dezvoltarea vânzărilor, care implică interacțiuni în volum mare cu clienți sau potențiali clienți
- Confort și încredere în comunicarea cu persoane noi, în ciuda posibilității de respingere
- Energie ridicată, motivație, perseverență, inițiativă, angajament și profesionalism
- Abilități excepțional de puternice de comunicare verbală și scrisă
- Abilități solide de gestionare a timpului și stabilire a priorităților
- Capacități excelente de vânzări și servicii pentru clienți prin telefon
- Atitudine pozitivă și practică, cu interes pentru învățarea vânzărilor profesionale
- Disponibilitatea de a contribui într-o echipă puternică, continuând să înveți și să te adaptezi
- Disciplină pentru menținerea unor niveluri ridicate de activitate
- Mentalitate competitivă orientată spre obiective
- Cunoștințele de Microsoft Office, Salesforce.com și LinkedIn reprezintă un avantaj
- Experiența ca reprezentant pentru dezvoltarea vânzărilor reprezintă un avantaj
- Experiență cu SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo și LinkedIn Sales Navigator
- Experiență anterioară în vânzări, call center, vânzări din ușă în ușă sau servicii pentru clienți
- Experiență profesională într-un mediu corporativ de birou sau familiaritate cu acesta
Beneficii
- Pachete de compensații competitive
- Asigurare medicală și acoperirea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă
- Asigurare dentară și pentru vedere
- 401(k) și participare la profit
- Sărbători plătite
- Planuri generoase de concediu plătit
- Programe de lucru flexibile
- 84.000 de dolari câștiguri vizate