Datamax Inc. poskytuje služby pro podnikové procesy a technologická řešení v oblasti poradenství, logistiky a výroby. Nabídka společnosti zahrnuje správu dokumentů, IT poradenství, řízené tiskové služby, zařízení pro digitální tisk, multifunkční tiskárny, barevné tiskárny a produkční tiskové systémy. Společnost sídlí v Saint Louis a působí v Texasu a Arkansasu. Datamax pomáhá organizacím sladit tiskové a dokumentové technologie s jejich obchodními cíli a opírá se přitom o partnerství se společnostmi Canon a Hewlett Packard a o status Microsoft Gold Certified Partner.
Specialista rozvoje prodeje – práce na dálku v Kalifornii
Vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti pro společnost RFgen, která poskytuje mobilní řešení pro sběr dat a řízení dodavatelského řetězce. Oslovujte firemní zákazníky prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, ZoomInfo a SalesLoftu.
Popis
- Rozvíjet a kvalifikovat potenciální zákazníky z cílových účtů i příchozí leady a proměňovat je ve schůzky a příležitosti připravené pro obchodní tým
- Oslovovat vedoucí pracovníky na úrovni C-suite a liniové manažery prostřednictvím cíleného kontaktování trhu
- Komunikovat s potenciálními zákazníky na sociálních sítích a navazovat na marketingové leady, webináře a akce
- Realizovat kreativní kampaně a iniciativy pro navázání prvního kontaktu
- Každý den komunikovat s potenciálními zákazníky telefonicky, prostřednictvím videa, LinkedInu a e-mailu
- Provádět průzkum účtů, identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí, vzbuzovat zájem a rozvíjet potenciální zákazníky
- Předávat kvalifikované příležitosti příslušným obchodním zástupcům a informovat je o každé příležitosti
- Řešit námitky potenciálních zákazníků a překonávat je
- Budovat produktivní vztahy s potenciálními zákazníky
- Předávat zpětnou vazbu v uzavřené smyčce na podporu průběžného zlepšování procesů
- Koordinovat taktiku uvedení na trh s regionálními zástupci pro klíčové zákazníky
- Využívat ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator a SalesLoft pro vyhledávání potenciálních zákazníků a outbound aktivity
- Vyhledávat další obchodní příležitosti mezi stávajícími zákazníky
- Spolupracovat s marketingem na tvorbě relevantních hodnotových nabídek
- Každý den shromažďovat informace o trhu a zpětnou vazbu od kupujících
- Budovat si znalosti o produktech společnosti a prodejních procesech a prokazovat jejich porozumění
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v rámci čtyřletého studijního programu
- Dva až tři roky zkušeností v zákaznickém servisu nebo rozvoji prodeje zahrnující kontakt s velkým objemem zákazníků či potenciálních zákazníků
- Pohodlí a sebejistota při komunikaci s novými lidmi navzdory možnému odmítnutí
- Vysoká energie, motivace, vytrvalost, iniciativa, nasazení a profesionalita
- Mimořádně silné schopnosti ústní i písemné komunikace
- Silné dovednosti v řízení času a stanovování priorit
- Vynikající schopnosti telefonického prodeje a zákaznického servisu
- Pozitivní, praktický přístup a zájem učit se profesionálnímu prodeji
- Ochota přispívat silnému týmu a zároveň se dále učit a přizpůsobovat
- Disciplína pro udržení vysoké úrovně aktivity
- Konkurenční myšlení zaměřené na cíle
- Znalost Microsoft Office, Salesforce.com a LinkedInu je výhodou
- Zkušenost na pozici specialisty rozvoje prodeje je výhodou
- Zkušenost s nástroji SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo a LinkedIn Sales Navigator
- Předchozí zkušenost s prodejem, call centrem, přímým prodejem nebo zákaznickým servisem
- Pracovní zkušenost v prostředí firemní kanceláře nebo jeho znalost
Benefity
- Konkurenceschopné balíčky odměňování
- Zdravotní pojištění a krytí léků na předpis
- Zubní a oční pojištění
- Program 401(k) a podíl na zisku
- Placené svátky
- Velkorysý systém placeného volna
- Flexibilní pracovní doba
- 84 000 USD cílového výdělku