Datamax Inc. надає послуги з оптимізації бізнес-процесів і технологічні рішення у сферах консалтингу, логістики та виробництва. Пропозиція компанії охоплює системи керування документами, ІТ-консалтинг, послуги керованого друку, обладнання для цифрового друку, багатофункціональні пристрої, кольорові принтери та системи промислового друку. Штаб-квартира компанії розташована в Сент-Луїсі, а діяльність ведеться в Техасі та Арканзасі. Datamax допомагає організаціям узгоджувати технології друку й роботи з документами з бізнес-цілями, спираючись на партнерства з Canon і Hewlett Packard, а також статус Microsoft Gold Certified Partner.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота в Каліфорнії
Створюйте кваліфіковані можливості для RFgen — розробника мобільних рішень для збору даних і управління ланцюгами постачання. Працюйте з корпоративними клієнтами через телефон, електронну пошту, LinkedIn, ZoomInfo та SalesLoft.
Опис
- Розвивати й кваліфікувати ліди цільових акаунтів і вхідні ліди, перетворюючи їх на зустрічі та можливості, готові до передачі у відділ продажів
- Охоплювати керівників рівня C-suite і лінійних менеджерів за допомогою цілеспрямованої ринкової комунікації
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами через соціальні мережі та опрацьовувати маркетингові ліди, вебінари й заходи
- Реалізовувати креативні кампанії та ініціативи для встановлення першого контакту
- Щодня спілкуватися з потенційними клієнтами телефоном, відеозв’язком, через LinkedIn та електронну пошту
- Досліджувати акаунти, визначати осіб, які ухвалюють рішення, формувати інтерес і розвивати потенційних клієнтів
- Передавати кваліфіковані можливості відповідним торговим представникам і надавати їм інформацію про кожну можливість
- Опрацьовувати заперечення потенційних клієнтів і долати їх
- Вибудовувати продуктивні відносини з потенційними покупцями
- Надавати зворотний зв’язок за замкненим циклом для постійного вдосконалення процесів
- Координувати тактику виходу на ринок із регіональними представниками по роботі з клієнтами
- Використовувати ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator і SalesLoft для пошуку клієнтів та вихідної роботи
- Знаходити додаткові бізнес-можливості в наявній клієнтській базі
- Співпрацювати з маркетингом над розробленням релевантних ціннісних пропозицій
- Щодня збирати ринкову інформацію та відгуки покупців
- Поглиблювати знання про продукти компанії та процеси продажів і демонструвати їх розуміння
Вимоги
- Вища освіта за чотирирічною програмою
- Від двох до трьох років досвіду в обслуговуванні клієнтів або розвитку продажів, що передбачає активну роботу з великою кількістю клієнтів чи потенційних клієнтів
- Комфорт і впевненість у спілкуванні з новими людьми, навіть за можливості відмови
- Висока енергійність, мотивація, наполегливість, ініціативність, відповідальність і професіоналізм
- Надзвичайно сильні навички усної та письмової комунікації
- Сильні навички управління часом і визначення пріоритетів
- Відмінні навички телефонних продажів і обслуговування клієнтів
- Позитивне практичне ставлення та зацікавленість у вивченні професійних продажів
- Готовність робити внесок у сильну команду, продовжуючи вчитися й адаптуватися
- Дисциплінованість для підтримання високого рівня активності
- Орієнтоване на цілі конкурентне мислення
- Знання Microsoft Office, Salesforce.com і LinkedIn буде перевагою
- Досвід роботи фахівцем із розвитку продажів буде перевагою
- Досвід роботи із SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo та LinkedIn Sales Navigator
- Попередній досвід у продажах, кол-центрі, прямих продажах або обслуговуванні клієнтів
- Професійний досвід роботи в корпоративному офісному середовищі або знайомство з ним
Переваги
- Конкурентоспроможні компенсаційні пакети
- Медичне страхування та покриття рецептурних препаратів
- Стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) і участь у розподілі прибутку
- Оплачувані святкові дні
- Щедрі плани оплачуваної відпустки
- Гнучкий графік роботи
- 84 000 доларів США цільового сукупного доходу