Datamax Inc. świadczy usługi wspierające procesy biznesowe oraz dostarcza rozwiązania technologiczne w obszarach doradztwa, logistyki i produkcji. Oferta firmy obejmuje zarządzanie dokumentami, doradztwo IT, zarządzane usługi druku, urządzenia do druku cyfrowego, urządzenia wielofunkcyjne, drukarki kolorowe oraz systemy druku produkcyjnego. Siedziba firmy znajduje się w Saint Louis, a działalność obejmuje Teksas i Arkansas. Datamax pomaga organizacjom dopasowywać technologie druku i zarządzania dokumentami do celów biznesowych, korzystając z sojuszy z firmami Canon i Hewlett Packard oraz statusu Microsoft Gold Certified Partner.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Kalifornii
Twórz kwalifikowane szanse sprzedażowe dla RFgen, dostawcy mobilnych rozwiązań do gromadzenia danych i zarządzania łańcuchem dostaw. Pozyskuj klientów biznesowych przez telefon, e-mail, LinkedIn, ZoomInfo i SalesLoft.
Opis
- Rozwijać i kwalifikować leady z docelowych kont oraz leady przychodzące, przekształcając je w gotowe do obsługi sprzedażowej spotkania i szanse
- Docierać do liderów szczebla C-suite i menedżerów pierwszej linii za pomocą ukierunkowanych działań rynkowych
- Angażować potencjalnych klientów w mediach społecznościowych oraz obsługiwać leady z marketingu, webinarów i wydarzeń
- Realizować kreatywne kampanie i inicjatywy ułatwiające nawiązanie pierwszego kontaktu
- Codziennie komunikować się z potencjalnymi klientami telefonicznie, wideo, przez LinkedIn i e-mail
- Badać konta, identyfikować osoby decyzyjne, wzbudzać zainteresowanie i rozwijać relacje z potencjalnymi klientami
- Przekazywać kwalifikowane szanse odpowiednim przedstawicielom handlowym i przedstawiać im informacje o każdej szansie
- Odpowiadać na obiekcje potencjalnych klientów i przezwyciężać je
- Budować produktywne relacje z potencjalnymi klientami
- Przekazywać informacje zwrotne w zamkniętej pętli, wspierając ciągłe doskonalenie procesów
- Koordynować działania związane z wejściem na rynek z regionalnymi przedstawicielami ds. klientów
- Korzystać z ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator i SalesLoft w wyszukiwaniu klientów oraz działaniach wychodzących
- Znajdować dodatkowe możliwości biznesowe wśród obecnej bazy klientów
- Współpracować z marketingiem nad opracowywaniem odpowiednich propozycji wartości
- Codziennie zbierać informacje rynkowe i opinie kupujących
- Rozwijać wiedzę o produktach firmy i procesach sprzedażowych oraz demonstrować jej znajomość
Wymagania
- Wykształcenie wyższe uzyskane w ramach czteroletnich studiów
- Od dwóch do trzech lat doświadczenia w obsłudze klienta lub rozwoju sprzedaży, obejmującego kontakt z dużą liczbą klientów lub potencjalnych klientów
- Swoboda i pewność siebie w kontaktach z nowymi osobami mimo możliwego odrzucenia
- Bardzo wysoki poziom energii, motywacji, wytrwałości, inicjatywy, zaangażowania i profesjonalizmu
- Wyjątkowo silne umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Silne umiejętności zarządzania czasem i ustalania priorytetów
- Doskonałe umiejętności sprzedaży telefonicznej i obsługi klienta
- Pozytywne, praktyczne nastawienie i zainteresowanie nauką profesjonalnej sprzedaży
- Gotowość do pracy na rzecz silnego zespołu przy jednoczesnej dalszej nauce i adaptacji
- Dyscyplina pozwalająca utrzymywać wysoki poziom aktywności
- Zorientowane na cele, konkurencyjne nastawienie
- Znajomość Microsoft Office, Salesforce.com i LinkedIn będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie na stanowisku specjalisty ds. rozwoju sprzedaży będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy z SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo i LinkedIn Sales Navigator
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, call center, sprzedaży bezpośredniej lub obsłudze klienta
- Doświadczenie zawodowe w środowisku biura korporacyjnego lub znajomość takiego środowiska
Benefity
- Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń
- Ubezpieczenie medyczne i pokrycie kosztów leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) i udział w podziale zysków
- Płatne święta
- Hojny wymiar płatnego urlopu
- Elastyczne godziny pracy
- 84 000 USD docelowego wynagrodzenia