Datamax Inc. menyediakan layanan proses bisnis dan solusi teknologi di bidang konsultasi, logistik, dan manufaktur. Penawarannya mencakup manajemen dokumen, konsultasi TI, layanan cetak terkelola, peralatan cetak digital, printer multifungsi, printer warna, dan sistem cetak produksi. Berbasis di Saint Louis serta beroperasi di Texas dan Arkansas, Datamax membantu berbagai organisasi menyelaraskan teknologi cetak dan dokumen dengan tujuan bisnis, didukung oleh aliansi dengan Canon dan Hewlett Packard serta status sebagai Microsoft Gold Certified Partner.
Perwakilan Pengembangan Penjualan - Kerja Jarak Jauh di California
Menghasilkan peluang yang memenuhi syarat untuk perangkat lunak pengumpulan data seluler dan rantai pasok RFgen melalui pencarian prospek perusahaan menggunakan telepon, email, LinkedIn, ZoomInfo, dan SalesLoft.
Deskripsi
- Mengembangkan dan menyeleksi prospek dari akun target serta prospek masuk menjadi pertemuan dan peluang yang siap ditindaklanjuti oleh tim penjualan
- Menjangkau pimpinan tingkat C-suite dan manajer lini depan melalui pendekatan pasar yang tertarget
- Berinteraksi dengan prospek melalui media sosial dan menindaklanjuti prospek pemasaran, webinar, serta acara
- Menjalankan kampanye kreatif dan inisiatif pendekatan untuk membuka peluang baru
- Berkomunikasi dengan prospek setiap hari melalui telepon, video, LinkedIn, dan email
- Meneliti akun, mengidentifikasi pengambil keputusan, membangun minat, dan mengembangkan prospek
- Meneruskan peluang yang memenuhi syarat kepada perwakilan penjualan yang sesuai serta memberi mereka penjelasan tentang setiap peluang
- Menanggapi dan mengatasi keberatan dari prospek
- Membangun hubungan yang produktif dengan calon pelanggan
- Menyampaikan umpan balik tertutup untuk mendukung perbaikan proses yang berkelanjutan
- Mengoordinasikan taktik masuk pasar dengan Perwakilan Akun Regional
- Menggunakan ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan SalesLoft untuk pencarian prospek dan aktivitas keluar
- Menemukan peluang bisnis tambahan dalam basis pelanggan yang sudah ada
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran untuk mengembangkan proposisi nilai yang relevan
- Mengumpulkan informasi pasar harian dan umpan balik dari pembeli
- Membangun pengetahuan tentang produk dan proses penjualan perusahaan serta menunjukkan pemahaman tersebut
Persyaratan
- Gelar sarjana empat tahun
- Dua hingga tiga tahun pengalaman dalam layanan pelanggan atau pengembangan penjualan yang melibatkan pendekatan bervolume tinggi kepada pelanggan atau prospek
- Nyaman dan percaya diri berkomunikasi dengan orang baru meskipun ada kemungkinan penolakan
- Energi tinggi, motivasi, kegigihan, inisiatif, komitmen, dan profesionalisme
- Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat kuat
- Keterampilan manajemen waktu dan penentuan prioritas yang kuat
- Kemampuan penjualan dan layanan pelanggan melalui telepon yang sangat baik
- Sikap positif dan praktis serta minat untuk mempelajari penjualan profesional
- Bersedia berkontribusi dalam tim yang kuat sambil terus belajar dan beradaptasi
- Disiplin untuk mempertahankan tingkat aktivitas yang tinggi
- Pola pikir kompetitif yang berorientasi pada tujuan
- Pengetahuan tentang Microsoft Office, Salesforce.com, dan LinkedIn menjadi nilai tambah
- Pengalaman sebagai perwakilan pengembangan penjualan menjadi bonus
- Pengalaman menggunakan SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, dan LinkedIn Sales Navigator
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan, pusat panggilan, penjualan dari pintu ke pintu, atau layanan pelanggan
- Pengalaman profesional di lingkungan kantor perusahaan atau pemahaman tentang lingkungan tersebut
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif
- Perlindungan medis dan obat resep
- Perlindungan gigi dan penglihatan
- 401(k) dan bagi hasil
- Hari libur berbayar
- Rencana cuti berbayar yang besar
- Jadwal kerja fleksibel
- Penghasilan sesuai target sebesar $84.000