Datamax Inc. fournit des services liés aux processus d’entreprise et des solutions technologiques dans les domaines du conseil, de la logistique et de la fabrication. Ses offres comprennent la gestion documentaire, le conseil en informatique, les services d’impression gérés, les équipements d’impression numérique, les imprimantes multifonctions, les imprimantes couleur et les systèmes d’impression de production. Basée à Saint Louis et active au Texas et en Arkansas, Datamax aide les organisations à aligner leurs technologies d’impression et de gestion documentaire sur leurs objectifs commerciaux, avec le soutien de partenariats avec Canon et Hewlett Packard ainsi que de son statut de partenaire certifié Gold de Microsoft.
Représentant du développement commercial - Télétravail en Californie
Générer des opportunités qualifiées pour les logiciels de collecte de données mobiles et de chaîne d’approvisionnement de RFgen grâce à la prospection d’entreprises par téléphone, e-mail, LinkedIn, ZoomInfo et SalesLoft.
Description
- Développer et qualifier les leads de comptes cibles et les leads entrants afin d’en faire des rendez-vous et des opportunités prêts pour la vente
- Atteindre les dirigeants de niveau C et les responsables opérationnels grâce à une prospection ciblée
- Interagir avec les prospects sur les réseaux sociaux et assurer le suivi des leads marketing, des webinaires et des événements
- Mettre en œuvre des campagnes créatives et des initiatives de prospection permettant d’ouvrir des portes
- Communiquer chaque jour avec les prospects par téléphone, vidéo, LinkedIn et e-mail
- Rechercher les comptes, identifier les décideurs, susciter l’intérêt et développer les prospects
- Transmettre les opportunités qualifiées aux représentants commerciaux concernés et les informer de chaque opportunité
- Répondre aux objections des prospects et les surmonter
- Établir des relations productives avec les clients potentiels
- Partager des retours en boucle fermée afin de soutenir l’amélioration continue des processus
- Coordonner les tactiques de mise sur le marché avec les représentants régionaux des comptes
- Utiliser ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et SalesLoft pour la prospection et les activités sortantes
- Trouver des opportunités commerciales supplémentaires au sein de la clientèle existante
- Collaborer avec le Marketing pour élaborer des propositions de valeur pertinentes
- Recueillir chaque jour des informations sur le marché et les retours des acheteurs
- Développer sa connaissance des produits et des processus commerciaux de l’entreprise et démontrer cette compréhension
Exigences
- Diplôme universitaire en quatre ans
- Deux à trois ans d’expérience en service client ou en développement commercial, avec des contacts fréquents avec des clients ou des prospects
- Aisance et assurance pour communiquer avec de nouvelles personnes malgré un risque de rejet
- Grande énergie, motivation, persévérance, initiative, engagement et professionnalisme
- Très solides compétences en communication orale et écrite
- Solides compétences en gestion du temps et en priorisation
- Excellentes aptitudes à la vente et au service client par téléphone
- Attitude positive et pragmatique, avec un intérêt pour l’apprentissage de la vente professionnelle
- Volonté de contribuer à une équipe solide tout en continuant à apprendre et à s’adapter
- Discipline nécessaire pour maintenir un niveau d’activité élevé
- Esprit compétitif et orienté vers les objectifs
- La connaissance de Microsoft Office, Salesforce.com et LinkedIn constitue un atout
- Une expérience en tant que représentant du développement commercial constitue un avantage
- Expérience de SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo et LinkedIn Sales Navigator
- Expérience préalable dans la vente, un centre d’appels, la vente en porte-à-porte ou le service client
- Expérience professionnelle dans un environnement de bureau d’entreprise ou familiarité avec celui-ci
Avantages
- Rémunération globale compétitive
- Couverture médicale et des médicaments sur ordonnance
- Couverture dentaire et optique
- Plan 401(k) et participation aux bénéfices
- Jours fériés rémunérés
- Plans généreux de congés payés
- Horaires de travail flexibles
- Rémunération cible de 84 000 $