Datamax Inc. cung cấp các dịch vụ quy trình kinh doanh và giải pháp công nghệ trong lĩnh vực tư vấn, logistics và sản xuất. Các dịch vụ của công ty bao gồm quản lý tài liệu, tư vấn CNTT, dịch vụ in ấn được quản lý, thiết bị in kỹ thuật số, máy in đa chức năng, máy in màu và hệ thống in sản xuất. Có trụ sở tại Saint Louis và hoạt động ở Texas và Arkansas, Datamax hợp tác với các tổ chức để điều chỉnh công nghệ in ấn và tài liệu phù hợp với mục tiêu kinh doanh, với sự hỗ trợ từ các liên minh với Canon và Hewlett Packard cùng tư cách Đối tác Vàng của Microsoft.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại California
Tạo ra các cơ hội tiềm năng đủ điều kiện cho phần mềm thu thập dữ liệu di động và chuỗi cung ứng của RFgen thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp bằng điện thoại, email, LinkedIn, ZoomInfo và SalesLoft.
Mô tả
- Phát triển và đánh giá khách hàng tiềm năng từ các tài khoản mục tiêu và nguồn inbound để tạo các cuộc hẹn và cơ hội sẵn sàng cho bán hàng
- Tiếp cận lãnh đạo cấp C-suite và quản lý tuyến đầu thông qua hoạt động tiếp cận thị trường có mục tiêu
- Tương tác với khách hàng tiềm năng qua mạng xã hội và theo dõi các khách hàng tiềm năng từ hoạt động marketing, hội thảo trực tuyến và sự kiện
- Triển khai các chiến dịch sáng tạo và sáng kiến tiếp cận nhằm mở ra cơ hội
- Trao đổi hằng ngày với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, video, LinkedIn và email
- Nghiên cứu tài khoản, xác định người ra quyết định, tạo sự quan tâm và phát triển khách hàng tiềm năng
- Chuyển các cơ hội đủ điều kiện đến đại diện bán hàng phù hợp và cung cấp thông tin tóm tắt về từng cơ hội
- Giải đáp và vượt qua các phản đối từ khách hàng tiềm năng
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với khách hàng tiềm năng
- Chia sẻ phản hồi khép kín để hỗ trợ cải tiến quy trình liên tục
- Phối hợp các chiến thuật đưa sản phẩm ra thị trường với các Đại diện Tài khoản Khu vực
- Sử dụng ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator và SalesLoft cho hoạt động tìm kiếm khách hàng và tiếp cận chủ động
- Tìm kiếm thêm cơ hội kinh doanh trong cơ sở khách hàng hiện tại
- Phối hợp với bộ phận Marketing để phát triển các đề xuất giá trị phù hợp
- Thu thập thông tin thị trường và phản hồi từ người mua hằng ngày
- Xây dựng kiến thức về sản phẩm và quy trình bán hàng của công ty, đồng thời thể hiện sự am hiểu đó
Yêu cầu
- Bằng đại học hệ bốn năm
- Có từ hai đến ba năm kinh nghiệm trong dịch vụ khách hàng hoặc phát triển kinh doanh, bao gồm việc tiếp cận số lượng lớn khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng
- Thoải mái và tự tin giao tiếp với người mới ngay cả khi có khả năng bị từ chối
- Năng lượng cao, có động lực, kiên trì, chủ động, tận tâm và chuyên nghiệp
- Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt tốt
- Kỹ năng quản lý thời gian và sắp xếp ưu tiên tốt
- Năng lực bán hàng và chăm sóc khách hàng qua điện thoại xuất sắc
- Thái độ tích cực, thực tế và hứng thú học hỏi về bán hàng chuyên nghiệp
- Sẵn sàng đóng góp cho một đội ngũ vững mạnh, đồng thời tiếp tục học hỏi và thích nghi
- Có tính kỷ luật để duy trì mức độ hoạt động cao
- Tư duy cạnh tranh, định hướng mục tiêu
- Biết sử dụng Microsoft Office, Salesforce.com và LinkedIn là một lợi thế
- Có kinh nghiệm ở vị trí đại diện phát triển kinh doanh là một điểm cộng
- Có kinh nghiệm với SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo và LinkedIn Sales Navigator
- Có kinh nghiệm trước đây trong bán hàng, trung tâm cuộc gọi, bán hàng tận nơi hoặc dịch vụ khách hàng
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong môi trường văn phòng doanh nghiệp hoặc quen thuộc với môi trường này
Phúc lợi
- Gói thu nhập cạnh tranh
- Bảo hiểm y tế và thuốc kê đơn
- Bảo hiểm nha khoa và thị lực
- 401(k) và chia sẻ lợi nhuận
- Nghỉ lễ có hưởng lương
- Chính sách nghỉ phép có hưởng lương hào phóng
- Lịch làm việc linh hoạt
- Thu nhập mục tiêu 84.000 USD