Η Datamax Inc. παρέχει υπηρεσίες επιχειρησιακών διαδικασιών και τεχνολογικές λύσεις στους τομείς της συμβουλευτικής, της εφοδιαστικής και της μεταποίησης. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν διαχείριση εγγράφων, συμβουλευτική πληροφορικής, υπηρεσίες διαχειριζόμενων εκτυπώσεων, εξοπλισμό ψηφιακής εκτύπωσης, πολυλειτουργικούς εκτυπωτές, έγχρωμους εκτυπωτές και συστήματα παραγωγικής εκτύπωσης. Με έδρα το Σεντ Λούις και δραστηριότητα στο Τέξας και το Αρκάνσας, η Datamax συνεργάζεται με οργανισμούς για την ευθυγράμμιση των τεχνολογιών εκτύπωσης και εγγράφων με τους επιχειρηματικούς τους στόχους, υποστηριζόμενη από συμμαχίες με τις Canon και Hewlett Packard και από την ιδιότητά της ως πιστοποιημένου συνεργάτη Microsoft Gold.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία από την Καλιφόρνια
Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών για το λογισμικό συλλογής δεδομένων μέσω κινητών και εφοδιαστικής αλυσίδας της RFgen, μέσω προσέγγισης εταιρικών υποψήφιων πελατών από τηλέφωνο, email, LinkedIn, ZoomInfo και SalesLoft.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών από στοχευμένους λογαριασμούς και εισερχόμενες επαφές, ώστε να μετατρέπονται σε συναντήσεις και ευκαιρίες έτοιμες για πώληση
- Προσέγγιση ανώτερων στελεχών και διευθυντών πρώτης γραμμής μέσω στοχευμένης προσέγγισης της αγοράς
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω κοινωνικών δικτύων και παρακολούθηση επαφών από ενέργειες μάρκετινγκ, διαδικτυακά σεμινάρια και εκδηλώσεις
- Υλοποίηση δημιουργικών εκστρατειών και πρωτοβουλιών προσέγγισης που ανοίγουν πόρτες
- Καθημερινή επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφώνου, βίντεο, LinkedIn και email
- Έρευνα λογαριασμών, εντοπισμός υπευθύνων λήψης αποφάσεων, δημιουργία ενδιαφέροντος και ανάπτυξη υποψήφιων πελατών
- Διαβίβαση κατάλληλων ευκαιριών στους αρμόδιους εκπροσώπους πωλήσεων και ενημέρωσή τους για κάθε ευκαιρία
- Αντιμετώπιση και υπέρβαση των αντιρρήσεων των υποψήφιων πελατών
- Δημιουργία παραγωγικών σχέσεων με υποψήφιους πελάτες
- Παροχή ανατροφοδότησης κλειστού κύκλου για τη συνεχή βελτίωση των διαδικασιών
- Συντονισμός τακτικών εισόδου στην αγορά με τους περιφερειακούς εκπροσώπους λογαριασμών
- Χρήση των ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator και SalesLoft για αναζήτηση υποψήφιων πελατών και εξερχόμενη προσέγγιση
- Εντοπισμός πρόσθετων επιχειρηματικών ευκαιριών στην υπάρχουσα πελατειακή βάση
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για την ανάπτυξη σχετικών προτάσεων αξίας
- Συλλογή καθημερινών πληροφοριών για την αγορά και σχολίων από αγοραστές
- Ανάπτυξη γνώσης για τα προϊόντα και τις διαδικασίες πωλήσεων της εταιρείας και επίδειξη αυτής της κατανόησης
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο τετραετούς φοίτησης
- Δύο έως τρία χρόνια εμπειρίας στην εξυπηρέτηση πελατών ή στην ανάπτυξη πωλήσεων, με επικοινωνία υψηλού όγκου με πελάτες ή υποψήφιους πελάτες
- Άνεση και αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με νέα άτομα παρά την πιθανότητα απόρριψης
- Υψηλή ενέργεια, κίνητρο, επιμονή, πρωτοβουλία, αφοσίωση και επαγγελματισμός
- Εξαιρετικά ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές ικανότητες
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Εξαιρετικές ικανότητες πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών μέσω τηλεφώνου
- Θετική και πρακτική στάση με ενδιαφέρον για την εκμάθηση επαγγελματικών πωλήσεων
- Διάθεση για συνεισφορά σε μια δυνατή ομάδα, με συνεχή μάθηση και προσαρμογή
- Πειθαρχία για τη διατήρηση υψηλών επιπέδων δραστηριότητας
- Ανταγωνιστική νοοτροπία με προσανατολισμό στους στόχους
- Η γνώση των Microsoft Office, Salesforce.com και LinkedIn αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία ως εκπρόσωπος ανάπτυξης πωλήσεων αποτελεί επιπλέον προσόν
- Εμπειρία στα SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo και LinkedIn Sales Navigator
- Προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις, σε τηλεφωνικό κέντρο, σε πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα ή στην εξυπηρέτηση πελατών
- Επαγγελματική εμπειρία ή εξοικείωση με εταιρικό περιβάλλον γραφείου
Παροχές
- Ανταγωνιστικά πακέτα αποδοχών
- Ιατρική κάλυψη και κάλυψη συνταγογραφούμενων φαρμάκων
- Οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης
- 401(k) και συμμετοχή στα κέρδη
- Αμειβόμενες αργίες
- Γενναιόδωρα προγράμματα αμειβόμενης άδειας
- Ευέλικτα ωράρια εργασίας
- 84.000 δολάρια στοχευμένων αποδοχών