A Datamax Inc. oferece serviços de processos empresariais e soluções tecnológicas nas áreas de consultoria, logística e manufatura. Suas ofertas incluem gerenciamento de documentos, consultoria de TI, serviços gerenciados de impressão, equipamentos de impressão digital, impressoras multifuncionais, impressoras coloridas e sistemas de impressão de produção. Com sede em Saint Louis e operações no Texas e no Arkansas, a Datamax ajuda as organizações a alinhar a tecnologia de impressão e documentos aos objetivos empresariais, apoiada por alianças com a Canon e a Hewlett Packard e pelo status de Parceiro Gold Certificado da Microsoft.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Trabalho remoto na Califórnia
Gere oportunidades qualificadas para o software de coleta de dados móveis e cadeia de suprimentos da RFgen por meio de prospecção empresarial via telefone, e-mail, LinkedIn, ZoomInfo e SalesLoft.
Descrição
- Desenvolver e qualificar leads de contas-alvo e leads inbound para transformá-los em reuniões e oportunidades prontas para vendas
- Alcançar líderes de nível C e gerentes da linha de frente por meio de ações de mercado direcionadas
- Engajar prospects pelas redes sociais e fazer acompanhamento de leads de marketing, webinars e eventos
- Realizar campanhas criativas e iniciativas de abordagem que abram portas
- Comunicar-se diariamente com prospects por telefone, vídeo, LinkedIn e e-mail
- Pesquisar contas, identificar tomadores de decisão, gerar interesse e desenvolver prospects
- Encaminhar oportunidades qualificadas aos representantes de vendas apropriados e informá-los sobre cada oportunidade
- Responder e superar objeções dos prospects
- Estabelecer relacionamentos produtivos com clientes em potencial
- Compartilhar feedback de ciclo fechado para apoiar a melhoria contínua dos processos
- Coordenar táticas de entrada no mercado com os Representantes Regionais de Contas
- Usar ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e SalesLoft para prospecção e atividades de vendas outbound
- Encontrar oportunidades de negócios adicionais na base de clientes existente
- Trabalhar com Marketing para desenvolver propostas de valor relevantes
- Coletar diariamente inteligência de mercado e feedback dos compradores
- Desenvolver conhecimento sobre os produtos e processos de vendas da empresa e demonstrar esse entendimento
Requisitos
- Diploma universitário de quatro anos
- De dois a três anos de experiência em atendimento ao cliente ou desenvolvimento de vendas, envolvendo contato de alto volume com clientes ou prospects
- Conforto e confiança para se comunicar com pessoas novas apesar da possibilidade de rejeição
- Alta energia, motivação, persistência, iniciativa, comprometimento e profissionalismo
- Habilidades excepcionais de comunicação verbal e escrita
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo e priorização
- Excelentes capacidades de vendas e atendimento ao cliente por telefone
- Atitude positiva e prática, com interesse em aprender vendas profissionais
- Disposição para contribuir com uma equipe forte enquanto continua aprendendo e se adaptando
- Disciplina para manter altos níveis de atividade
- Mentalidade competitiva e orientada a metas
- Conhecimento de Microsoft Office, Salesforce.com e LinkedIn é um diferencial
- Experiência como representante de desenvolvimento de vendas é um diferencial
- Experiência com SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator
- Experiência anterior em vendas, call center, vendas porta a porta ou atendimento ao cliente
- Experiência profissional ou familiaridade com um ambiente de escritório corporativo
Benefícios
- Pacotes de remuneração competitivos
- Cobertura médica e de medicamentos com receita
- Cobertura odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k) e participação nos lucros
- Feriados remunerados
- Planos generosos de folga remunerada
- Horários de trabalho flexíveis
- $84.000 de ganhos previstos conforme as metas