Datamax Inc. ofrece servicios de procesos empresariales y soluciones tecnológicas en los ámbitos de la consultoría, la logística y la manufactura. Sus servicios incluyen gestión documental, consultoría de TI, servicios gestionados de impresión, equipos de impresión digital, impresoras multifunción, impresoras a color y sistemas de impresión de producción. Con sede en Saint Louis y operaciones en Texas y Arkansas, Datamax ayuda a las organizaciones a alinear la tecnología de impresión y documentos con sus objetivos empresariales, respaldada por alianzas con Canon y Hewlett Packard y por su condición de socio certificado Gold de Microsoft.
Representante de Desarrollo de Ventas - Trabajo remoto en California
Genera oportunidades calificadas para el software de RFgen de recopilación de datos móviles y cadena de suministro mediante prospección empresarial por teléfono, correo electrónico, LinkedIn, ZoomInfo y SalesLoft.
Descripción
- Desarrollar y calificar leads de cuentas objetivo y leads entrantes para convertirlos en reuniones y oportunidades listas para la venta
- Llegar a líderes de nivel C y gerentes de primera línea mediante acciones de marketing dirigidas
- Interactuar con prospectos a través de las redes sociales y hacer seguimiento de leads de marketing, seminarios web y eventos
- Implementar campañas creativas e iniciativas de contacto que abran puertas
- Comunicarse diariamente con prospectos por teléfono, video, LinkedIn y correo electrónico
- Investigar cuentas, identificar a los responsables de la toma de decisiones, generar interés y desarrollar prospectos
- Derivar las oportunidades calificadas a los representantes de ventas correspondientes e informarles sobre cada oportunidad
- Responder y superar las objeciones de los prospectos
- Establecer relaciones productivas con clientes potenciales
- Compartir comentarios de ciclo cerrado para apoyar la mejora continua de los procesos
- Coordinar las tácticas de salida al mercado con los representantes regionales de cuentas
- Utilizar ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y SalesLoft para la prospección y las actividades de ventas salientes
- Encontrar oportunidades comerciales adicionales dentro de la base de clientes existente
- Trabajar con Marketing para desarrollar propuestas de valor relevantes
- Recopilar diariamente información del mercado y comentarios de los compradores
- Desarrollar conocimientos sobre los productos y los procesos de ventas de la empresa y demostrar ese conocimiento
Requisitos
- Título universitario de cuatro años
- De dos a tres años de experiencia en atención al cliente o desarrollo de ventas, con contacto de alto volumen con clientes o prospectos
- Comodidad y confianza para comunicarse con personas nuevas a pesar de un posible rechazo
- Alta energía, motivación, perseverancia, iniciativa, compromiso y profesionalismo
- Habilidades excepcionales de comunicación oral y escrita
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo y priorización
- Excelentes capacidades de ventas y atención al cliente por teléfono
- Actitud positiva y práctica, con interés en aprender ventas profesionales
- Disposición para contribuir a un equipo sólido mientras continúa aprendiendo y adaptándose
- Disciplina para mantener niveles elevados de actividad
- Mentalidad competitiva y orientada a objetivos
- Se valoran los conocimientos de Microsoft Office, Salesforce.com y LinkedIn
- La experiencia como representante de desarrollo de ventas es una ventaja
- Experiencia con SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo y LinkedIn Sales Navigator
- Experiencia previa en ventas, centros de llamadas, ventas puerta a puerta o atención al cliente
- Experiencia profesional en un entorno de oficina corporativa o familiaridad con este
Beneficios
- Paquetes de compensación competitivos
- Cobertura médica y de medicamentos con receta
- Cobertura dental y oftalmológica
- Plan 401(k) y participación en los beneficios
- Días festivos remunerados
- Planes generosos de tiempo libre remunerado
- Horarios de trabajo flexibles
- $84,000 de ingresos previstos según objetivos