Datamax Inc.は、コンサルティング、物流、製造の分野でビジネスプロセスサービスとテクノロジーソリューションを提供しています。文書管理、ITコンサルティング、マネージドプリントサービス、デジタル印刷機器、複合機、カラープリンター、生産用印刷システムなどを取り扱っています。セントルイスに拠点を置き、テキサス州とアーカンソー州で事業を展開し、印刷および文書技術を各組織の事業目標に適合させる支援を行っています。また、CanonおよびHewlett Packardとの提携関係を有し、Microsoft Gold Certified Partnerの認定を受けています。
セールス開発担当者 - カリフォルニア州リモート
電話、メール、LinkedIn、ZoomInfo、SalesLoft を活用したエンタープライズ向けの新規開拓を通じて、RFgen のモバイルデータ収集・サプライチェーンソフトウェアの有望な商談を創出します。
仕事内容
- ターゲットアカウントとインバウンドリードを開拓・選別し、営業対応可能な商談や機会につなげる
- ターゲットを絞った市場開拓を通じて、C-suiteのリーダーや現場管理者にアプローチする
- ソーシャルメディアで見込み客と関わり、マーケティングリード、ウェビナー、イベントをフォローアップする
- 創造的なキャンペーンや新規接点を生み出すアウトリーチ施策を実施する
- 電話、ビデオ通話、LinkedIn、メールで毎日見込み客とコミュニケーションを取る
- アカウントを調査し、意思決定者を特定し、関心を喚起して見込み客を育成する
- 有望な商談を適切な営業担当者に引き継ぎ、各商談について説明する
- 見込み客の反論に対応し、解消する
- 見込み顧客と生産的な関係を築く
- 継続的なプロセス改善を支援するため、クローズドループのフィードバックを共有する
- 地域アカウント担当者と市場開拓施策を調整する
- ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、SalesLoftを使って新規開拓とアウトバウンド活動を行う
- 既存顧客基盤から追加のビジネス機会を見つける
- マーケティング部門と協力して、関連性の高い価値提案を策定する
- 購入者から日々、市場情報とフィードバックを収集する
- 会社の製品と営業プロセスに関する知識を身につけ、その理解を示す
応募要件
- 4年制大学卒業
- 大量の顧客または見込み客へのアプローチを伴う、2～3年のカスタマーサービスまたは営業開発経験
- 断られる可能性があっても、新しい人と自然かつ自信を持ってコミュニケーションできること
- 高いエネルギー、意欲、粘り強さ、主体性、責任感、プロ意識
- 非常に優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 優れた時間管理能力と優先順位付け能力
- 電話を中心とした営業およびカスタマーサービス能力
- 前向きで実務的な姿勢を持ち、プロフェッショナルな営業を学ぶ意欲があること
- 強いチームに貢献しながら、学習と適応を続ける意欲
- 高い活動量を維持する規律
- 目標志向で競争心のある考え方
- Microsoft Office、Salesforce.com、LinkedInの知識があれば尚可
- セールス開発担当者の経験があれば尚可
- SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigatorの使用経験
- 営業、コールセンター、訪問販売、またはカスタマーサービスの経験
- 企業オフィス環境での実務経験、またはその環境への理解
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- 医療保険および処方薬補償
- 歯科・眼科保険
- 401(k)および利益分配
- 有給祝日
- 充実した有給休暇制度
- 柔軟な勤務スケジュール
- 目標報酬84,000米ドル