Datamax Inc. fornisce servizi per i processi aziendali e soluzioni tecnologiche nei settori della consulenza, della logistica e della produzione. La sua offerta comprende la gestione documentale, la consulenza IT, i servizi di stampa gestiti, le apparecchiature per la stampa digitale, le stampanti multifunzione, le stampanti a colori e i sistemi di stampa per la produzione. Con sede a Saint Louis e operativa in Texas e Arkansas, Datamax aiuta le organizzazioni ad allineare le tecnologie di stampa e documentali agli obiettivi aziendali, grazie alle partnership con Canon e Hewlett Packard e allo status di Microsoft Gold Certified Partner.
Rappresentante dello sviluppo vendite - Lavoro da remoto in California
Generare opportunità qualificate per il software RFgen per la raccolta dati mobile e la supply chain attraverso la prospezione aziendale tramite telefono, e-mail, LinkedIn, ZoomInfo e SalesLoft.
Descrizione
- Sviluppare e qualificare lead di account target e lead inbound trasformandoli in riunioni e opportunità pronte per la vendita
- Raggiungere dirigenti di livello C e responsabili operativi attraverso attività di marketing mirate
- Coinvolgere i prospect sui social media e dare seguito ai lead di marketing, ai webinar e agli eventi
- Realizzare campagne creative e iniziative di outreach capaci di aprire nuove porte
- Comunicare ogni giorno con i prospect tramite telefono, video, LinkedIn ed e-mail
- Ricercare gli account, identificare i responsabili delle decisioni, suscitare interesse e sviluppare i prospect
- Indirizzare le opportunità qualificate ai rappresentanti commerciali appropriati e fornire loro informazioni su ciascuna opportunità
- Affrontare e superare le obiezioni dei prospect
- Instaurare rapporti produttivi con i potenziali clienti
- Condividere feedback a ciclo chiuso per sostenere il miglioramento continuo dei processi
- Coordinare le tattiche go-to-market con i rappresentanti regionali degli account
- Utilizzare ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e SalesLoft per la prospezione e le attività outbound
- Individuare ulteriori opportunità commerciali all’interno della base clienti esistente
- Collaborare con il Marketing per sviluppare proposte di valore pertinenti
- Raccogliere quotidianamente informazioni sul mercato e feedback dagli acquirenti
- Sviluppare la conoscenza dei prodotti e dei processi di vendita dell’azienda e dimostrare tale conoscenza
Requisiti
- Laurea universitaria quadriennale
- Da due a tre anni di esperienza nel servizio clienti o nello sviluppo vendite, con attività di contatto ad alto volume con clienti o prospect
- A proprio agio e sicuro nel comunicare con persone nuove nonostante il possibile rifiuto
- Elevata energia, motivazione, perseveranza, iniziativa, impegno e professionalità
- Capacità eccezionalmente solide di comunicazione verbale e scritta
- Solide capacità di gestione del tempo e di definizione delle priorità
- Eccellenti capacità di vendita e assistenza clienti al telefono
- Atteggiamento positivo e pratico, con interesse per l’apprendimento della vendita professionale
- Disponibilità a contribuire a un team solido continuando a imparare e adattarsi
- Disciplina necessaria per mantenere livelli elevati di attività
- Mentalità competitiva e orientata agli obiettivi
- La conoscenza di Microsoft Office, Salesforce.com e LinkedIn costituisce un titolo preferenziale
- L’esperienza come rappresentante dello sviluppo vendite costituisce un vantaggio
- Esperienza con SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator
- Precedente esperienza nelle vendite, in un call center, nelle vendite porta a porta o nel servizio clienti
- Esperienza professionale o familiarità con un ambiente di ufficio aziendale
Benefit
- Pacchetti retributivi competitivi
- Copertura medica e dei farmaci con prescrizione
- Copertura dentistica e oculistica
- Piano 401(k) e partecipazione agli utili
- Festività retribuite
- Generosi piani di ferie retribuite
- Orari di lavoro flessibili
- Guadagni previsti in linea con gli obiettivi pari a 84.000 $