„Weekday“ (YC W21) yra į Indiją orientuota įdarbinimo platforma, veikianti personalo technologijų ir SaaS sprendimų srityje. Ji sujungia dirbtiniu intelektu pagrįstus įrankius su plačia kandidatų duomenų baze, kad padėtų įmonėms rasti talentus ir užmegzti su jais ryšį aktyviai siunčiant pasiūlymus. Platforma palaiko bendravimą el. paštu, per „WhatsApp“ ir telefonu, o kandidatams suteikia paprastą būdą rasti bei pasirinkti juos dominančias darbo pozicijas.
Vyresnysis partnerinės rinkodaros specialistas (Indija, nuotolinis darbas)
Vadovaukite pasauliniam vartotojams skirtos skaitmeninės įmonės partnerinės rinkodaros augimui iš Indijos. Būsite atsakingi už partnerių pritraukimą, programos optimizavimą, priskyrimą ir pajamų rezultatus.
Aprašymas
- Vadovaukite pasaulinei partnerinės rinkodaros strategijai, apimančiai partnerių pritraukimą, aktyvinimą, išlaikymą ir pajamų augimą
- Kurkite ir plėtokite strateginius partnerystės ryšius, įskaitant partnerių paiešką, įvedimą, derybas, komisinius, paskatas ir komercinius susitarimus
- Prižiūrėkite visą partnerio gyvavimo ciklą – nuo sekimo nustatymo ir pasiūlymų iki mokėjimų suderinimo, pagalbos, aktyvinimo ir santykių valdymo
- Vertinkite rezultatus pagal kohortą, geografiją, partnerio kategoriją ir atskirą paskyrą, kad nustatytumėte galimybes ir veiklos problemas
- Stebėkite pajamas, konversijų kokybę, klientų pritraukimo kainą, kliento gyvavimo vertę, reklamos išlaidų grąžą, partnerio investicijų grąžą ir sukčiavimo signalus, o įžvalgas paverskite optimizavimo veiksmais
- Kontroliuokite komisinių išlaidas pagal patvirtintus biudžetus ir siūlykite perskirstymus, atsižvelgdami į rezultatus, augimo perspektyvas ir investicijų grąžą
- Planuokite ir vertinkite bandymus, susijusius su komisinių dydžiais, partnerių apdovanojimais, reklaminiais pasiūlymais, auditorijų grupėmis ir kampanijų mechanika
- Bendradarbiaukite su kūrybine komanda kurdami partnerinės rinkodaros akcijas, rinkodaros medžiagą ir partneriams skirtą turinį
- Bendradarbiaukite su produktų, prekės ženklo, duomenų ir inžinerijos komandomis, kad sustiprintumėte sekimą, priskyrimą, matavimo patikimumą ir sukčiavimo stebėseną
- Koordinuokite veiksmus su finansų ir teisės komandomis mokėjimų, komercinių sutarčių, atitikties ir pajamų kokybės standartų klausimais
- Padėkite partneriams teikdami rekomendacijas, veiklos įžvalgas ir nuolatinį paskyrų valdymą, kad gerintumėte įsitraukimą ir išlaikymą
- Sekite partnerinės rinkodaros, konkurencijos, technologijų, reguliavimo ir nusistovėjusios pramonės praktikos pokyčius
- Dalinkitės veiklos analize ir optimizavimo pasiūlymais naudodami skydelius, ataskaitas ir struktūruotus pristatymus
Reikalavimai
- Bent penkerių metų praktinė partnerinės rinkodaros patirtis, pageidautina B2C prenumeratų, vartotojų technologijų, SaaS ar kito skaitmeninio verslo srityje
- Patirtis pritraukiant, įvedant, aktyvinant ir plečiant partnerių tinklus tarptautinėse rinkose
- Įrodyta sėkmė naudojant partnerių veiklos duomenis sprendimams dėl komisinių, paskatų, biudžetų, pritraukimo, pajamų ir investicijų grąžos priimti
- Praktinė patirtis dirbant su partnerinės rinkodaros tinklais ar platformomis, tokiomis kaip Impact, PartnerStack ar lygiaverčiais įrankiais
- Stiprūs analitiniai įgūdžiai vertinant partnerių rezultatus, nustatant perspektyvius segmentus, diagnozuojant pokyčius ir nustatant tobulinimo prioritetus
- Darbinės žinios apie priskyrimą, sukčiavimo prevenciją, kokybės užtikrinimą ir partnerinės rinkodaros matavimo praktiką
- Patirtis taikant veiklos duomenis partnerių paieškoje, paskatų kūrime, kampanijų planavime ir programos sprendimuose
- Aiškus rašytinis ir žodinis bendravimas, įskaitant gebėjimą paaiškinti sudėtingas įžvalgas naudojant skydelius, ataskaitas ir pristatymus
- Gebėjimas veiksmingai dirbti paskirstytose, įvairių funkcijų komandose, apimančiose rinkodarą, produktą, prekės ženklą, duomenis, finansus, inžineriją, kūrybą ir teisę
- Patirtis valdant kelis partnerystės ryšius, konkuruojančius prioritetus ir komercines derybas
- Patirtis kuriant, vykdant ir interpretuojant eksperimentus, susijusius su partnerių apdovanojimais, pasiūlymais, auditorijomis ir konversijos mechanika
- Partnerinė rinkodara
- Partnerinės programos valdymas
- Veiklos ir pajamų optimizavimas
- Duomenų analizė ir priskyrimas
- Partnerių veiklos valdymas
- Partnerių programų valdymas
- Partnerių paieška
- Partnerių įvedimas ir aktyvinimas
- Komercinės derybos
- Komisinių ir paskatų valdymas
- Sukčiavimo nustatymas ir kokybės kontrolė
- Tarptautinė partnerinė rinkodara
- ROAS, CAC ir LTV optimizavimas
- Partnerinės rinkodaros platformos ir tinklai
- Eksperimentavimas ir A/B testavimas