Weekday (YC W21) est une plateforme de recrutement axée sur l’Inde, dans les domaines de la technologie des ressources humaines et des logiciels en tant que service (SaaS). Elle associe des outils fondés sur l’intelligence artificielle à une vaste base de données de candidats afin d’aider les entreprises à identifier les talents et à entrer en contact avec eux de manière proactive. La plateforme permet de communiquer par e-mail, WhatsApp et téléphone, tout en offrant aux candidats un moyen simple de découvrir des postes et de postuler.
Spécialiste senior du marketing d’affiliation (Inde, télétravail)
Pilotez la croissance mondiale de l’affiliation pour une entreprise numérique orientée consommateur depuis l’Inde. Gérez l’acquisition de partenaires, l’optimisation du programme, l’attribution et la performance des revenus.
Description
- Piloter la stratégie mondiale d’affiliation en matière d’acquisition, d’activation, de fidélisation et d’expansion des revenus
- Créer et développer des relations stratégiques avec les affiliés, notamment le recrutement, l’intégration, les négociations, les commissions, les incentives et les accords commerciaux
- Superviser l’ensemble du cycle de vie des partenaires, de la configuration du suivi et des offres jusqu’au rapprochement des paiements, au support, à l’activation et à la gestion de la relation
- Évaluer les résultats par cohorte, zone géographique, catégorie de partenaire et compte individuel afin d’identifier les opportunités et les problèmes de performance
- Suivre les revenus, la qualité des conversions, le CAC, la LTV, le ROAS, le ROI des partenaires et les signaux de fraude, puis transformer les constats en actions d’optimisation
- Contrôler les dépenses de commissions par rapport aux budgets approuvés et proposer des réallocations selon la performance, les perspectives de croissance et le retour sur investissement
- Planifier et évaluer des tests portant sur les niveaux de commission, les récompenses des partenaires, les offres promotionnelles, les groupes d’audience et les mécanismes de campagne
- Travailler avec l’équipe Créative pour produire des promotions d’affiliation, des supports marketing et des ressources pour les partenaires
- Collaborer avec les équipes Produit, Marque, Données et Ingénierie afin de renforcer le suivi, l’attribution, la fiabilité des mesures et la surveillance de la fraude
- Coordonner avec les équipes Finance et Juridique les paiements, les contrats commerciaux, la conformité et les normes de qualité des revenus
- Accompagner les partenaires affiliés avec des conseils, des analyses de performance et une gestion continue des comptes afin d’améliorer l’engagement et la fidélisation
- Suivre les évolutions du marketing d’affiliation, de la concurrence, de la technologie, de la réglementation et des pratiques établies du secteur
- Partager les analyses de performance et les propositions d’optimisation au moyen de tableaux de bord, de rapports et de présentations structurées
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience pratique en marketing d’affiliation, idéalement dans les abonnements B2C, la technologie grand public, le SaaS ou une autre entreprise numérique
- Expérience avérée dans le recrutement, l’intégration, l’activation et le développement de réseaux d’affiliés sur des marchés internationaux
- Réussite démontrée dans l’utilisation des données de performance des partenaires pour orienter les décisions relatives aux commissions, aux incentives, aux budgets, à l’acquisition, aux revenus et au ROI
- Expérience pratique des réseaux ou plateformes d’affiliation tels qu’Impact, PartnerStack ou des outils équivalents
- Solides compétences analytiques pour évaluer les résultats des partenaires, repérer les segments prometteurs, diagnostiquer les évolutions et prioriser les améliorations
- Bonne connaissance pratique de l’attribution, de la prévention de la fraude, de l’assurance qualité et des pratiques de mesure de l’affiliation
- Expérience dans l’application des données de performance au recrutement de partenaires, à la conception d’incentives, à la planification de campagnes et aux décisions relatives au programme
- Excellente communication écrite et orale, avec la capacité d’expliquer des conclusions complexes au moyen de tableaux de bord, de rapports et de présentations
- Capacité à travailler efficacement avec des équipes distribuées et transversales couvrant le Marketing, le Produit, la Marque, les Données, la Finance, l’Ingénierie, la Création et le Juridique
- Expérience de la gestion de plusieurs relations partenaires, de priorités concurrentes et de négociations commerciales
- Expérience dans la conception, la réalisation et l’interprétation d’expériences portant sur les récompenses partenaires, les offres, les audiences et les mécanismes de conversion
- Marketing d’affiliation
- Gestion de programmes d’affiliation
- Optimisation de la performance et des revenus
- Analyse des données et attribution
- Gestion de la performance des partenaires
- Gestion des affiliés
- Recrutement de partenaires
- Intégration et activation des partenaires
- Négociation commerciale
- Gestion des commissions et des incentives
- Détection de la fraude et contrôle qualité
- Marketing d’affiliation international
- Optimisation du ROAS, du CAC et de la LTV
- Plateformes et réseaux d’affiliation
- Expérimentation et tests A/B