Weekday (YC W21) هي منصة توظيف تركز على الهند وتعمل في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية والبرمجيات كخدمة (SaaS). تجمع المنصة بين الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وقاعدة بيانات واسعة للمرشحين، لمساعدة الشركات على تحديد المواهب والتواصل معها بشكل استباقي. وتدعم المنصة التواصل عبر البريد الإلكتروني وواتساب والهاتف، كما تتيح للمرشحين طريقة مباشرة لاكتشاف الوظائف والتقدم إليها.
أخصائي أول في التسويق بالعمولة (الهند، عن بُعد)
قد الأعمال العالمية للنمو عبر التسويق بالعمولة لشركة رقمية موجهة للمستهلكين من الهند. تولى استقطاب الشركاء وتحسين البرنامج والإسناد وأداء الإيرادات.
الوصف
- قد استراتيجية التسويق العالمية بالعمولة عبر استقطاب الشركاء وتنشيطهم والاحتفاظ بهم وتوسيع الإيرادات
- أنشئ وطوّر علاقات استراتيجية مع الشركاء، بما يشمل الاستقطاب والانضمام إلى البرنامج والتفاوض والعمولات والحوافز والاتفاقيات التجارية
- أشرف على دورة حياة الشريك كاملة، بدءًا من إعداد التتبع والعروض وصولًا إلى تسوية المدفوعات والدعم والتنشيط وإدارة العلاقات
- قيّم النتائج حسب المجموعة الجَماعية والمنطقة الجغرافية وفئة الشريك والحساب الفردي لاكتشاف الفرص ومشكلات الأداء
- تتبّع الإيرادات وجودة التحويل وتكلفة اكتساب العميل وقيمته مدى الحياة والعائد على الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار للشريك ومؤشرات الاحتيال، ثم حوّل النتائج إلى إجراءات تحسين
- اضبط الإنفاق على العمولات ضمن الميزانيات المعتمدة واقترح إعادة تخصيصه وفقًا للأداء وآفاق النمو والعائد على الاستثمار
- خطط واختبر تجارب تتعلق بمستويات العمولات ومكافآت الشركاء والعروض الترويجية وشرائح الجمهور وآليات الحملات
- تعاون مع فريق الإبداع لإنتاج العروض الترويجية والمواد التسويقية وأصول الشركاء الخاصة بالتسويق بالعمولة
- تعاون مع فرق المنتج والعلامة التجارية والبيانات والهندسة لتعزيز التتبع والإسناد وموثوقية القياس ومراقبة الاحتيال
- نسّق مع الشؤون المالية والقانونية بشأن المدفوعات والعقود التجارية والامتثال ومعايير جودة الإيرادات
- ادعم شركاء التسويق بالعمولة بالإرشاد ورؤى الأداء وإدارة الحسابات المستمرة لتحسين التفاعل والاحتفاظ
- تابع التغيرات في التسويق بالعمولة والمنافسة والتقنية والتنظيم والممارسات الراسخة في القطاع
- شارك تحليلات الأداء ومقترحات التحسين عبر لوحات المعلومات والتقارير والعروض التقديمية المنظمة
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة العملية في التسويق بالعمولة، ويفضل في الاشتراكات الموجهة للمستهلكين أو التكنولوجيا الاستهلاكية أو البرمجيات كخدمة أو أي نشاط رقمي آخر
- سجل حافل باستقطاب شبكات الشركاء وضمّها إلى البرنامج وتنشيطها وتوسيعها عبر الأسواق الدولية
- نجاح مثبت في استخدام بيانات أداء الشركاء لتوجيه قرارات العمولات والحوافز والميزانيات والاستحواذ والإيرادات والعائد على الاستثمار
- خبرة عملية في شبكات أو منصات التسويق بالعمولة مثل Impact أو PartnerStack أو الأدوات المكافئة
- مهارات تحليلية قوية لتقييم نتائج الشركاء واكتشاف الشرائح الواعدة وتشخيص التغيرات وترتيب التحسينات حسب الأولوية
- معرفة عملية بالإسناد ومنع الاحتيال وضمان الجودة وممارسات قياس أداء التسويق بالعمولة
- خبرة في تطبيق بيانات الأداء على استقطاب الشركاء وتصميم الحوافز وتخطيط الحملات وقرارات البرنامج
- قدرة واضحة على التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك شرح النتائج المعقدة عبر لوحات المعلومات والتقارير والعروض التقديمية
- القدرة على العمل بفاعلية مع فرق موزعة ومتعددة الوظائف تشمل التسويق والمنتج والعلامة التجارية والبيانات والمالية والهندسة والإبداع والشؤون القانونية
- خبرة في إدارة علاقات متعددة مع الشركاء وترتيب الأولويات المتنافسة والمفاوضات التجارية
- خلفية في تصميم التجارب التي تتضمن مكافآت الشركاء والعروض والجماهير وآليات التحويل وتنفيذها وتفسير نتائجها
- التسويق بالعمولة
- إدارة برامج التسويق بالعمولة
- تحسين الأداء والإيرادات
- تحليل البيانات والإسناد
- إدارة أداء الشركاء
- إدارة التسويق بالعمولة
- استقطاب الشركاء
- ضم الشركاء إلى البرنامج وتنشيطهم
- التفاوض التجاري
- إدارة العمولات والحوافز
- اكتشاف الاحتيال ومراقبة الجودة
- التسويق بالعمولة الدولي
- تحسين العائد على الإنفاق الإعلاني وتكلفة اكتساب العميل وقيمته مدى الحياة
- منصات وشبكات التسويق بالعمولة
- التجارب واختبارات A/B