Weekday (YC W21) è una piattaforma di recruiting focalizzata sull’India, attiva nell’ambito della tecnologia per le risorse umane e del software come servizio (SaaS). Combina strumenti basati sull’intelligenza artificiale con un ampio database di candidati per aiutare le aziende a individuare i talenti e a entrare in contatto con loro attraverso un’attività di selezione proattiva. La piattaforma supporta la comunicazione via e-mail, WhatsApp e telefono e offre inoltre ai candidati un modo semplice per scoprire e candidarsi alle posizioni aperte.
Specialista senior di affiliate marketing (India, da remoto)
Guida la crescita globale dell’affiliate marketing per un’azienda digitale orientata ai consumatori dall’India. Gestisci l’acquisizione dei partner, l’ottimizzazione del programma, l’attribuzione e le performance dei ricavi.
Descrizione
- Guidare la strategia globale di affiliate marketing in termini di acquisizione, attivazione, fidelizzazione ed espansione dei ricavi
- Costruire e sviluppare relazioni strategiche con gli affiliati, inclusi reclutamento, onboarding, negoziazioni, commissioni, incentivi e accordi commerciali
- Supervisionare l’intero ciclo di vita dei partner, dalla configurazione del tracking e delle offerte alla riconciliazione dei pagamenti, al supporto, all’attivazione e alla gestione delle relazioni
- Valutare i risultati per coorte, area geografica, categoria di partner e singolo account per individuare opportunità e problemi di performance
- Monitorare ricavi, qualità delle conversioni, CAC, LTV, ROAS, ROI dei partner e segnali di frode, trasformando i risultati in azioni di ottimizzazione
- Controllare la spesa per le commissioni rispetto ai budget approvati e proporre riallocazioni in base alle performance, alle prospettive di crescita e al ritorno sull’investimento
- Pianificare e valutare test relativi a livelli di commissione, ricompense per i partner, offerte promozionali, gruppi di pubblico e meccaniche delle campagne
- Collaborare con il team Creativo per produrre promozioni di affiliazione, materiali di marketing e risorse per i partner
- Collaborare con Product, Brand, Data e Engineering per rafforzare tracking, attribuzione, affidabilità delle misurazioni e monitoraggio delle frodi
- Coordinarsi con Finance e Legal per pagamenti, contratti commerciali, conformità e standard di qualità dei ricavi
- Supportare gli affiliati con indicazioni, insight sulle performance e gestione continuativa degli account per migliorare coinvolgimento e fidelizzazione
- Monitorare i cambiamenti nel marketing di affiliazione, nella concorrenza, nella tecnologia, nella regolamentazione e nelle pratiche consolidate del settore
- Condividere analisi delle performance e proposte di ottimizzazione tramite dashboard, report e presentazioni strutturate
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza pratica nell’affiliate marketing, idealmente in abbonamenti B2C, tecnologia consumer, SaaS o altre attività digitali
- Esperienza comprovata nel reclutamento, onboarding, attivazione e ampliamento di reti di affiliati nei mercati internazionali
- Successo dimostrato nell’utilizzo dei dati sulle performance dei partner per orientare decisioni su commissioni, incentivi, budget, acquisizione, ricavi e ROI
- Esperienza pratica con reti o piattaforme di affiliazione come Impact, PartnerStack o strumenti equivalenti
- Forti capacità analitiche per valutare i risultati dei partner, individuare segmenti promettenti, diagnosticare cambiamenti e stabilire le priorità dei miglioramenti
- Conoscenza operativa di attribuzione, prevenzione delle frodi, garanzia della qualità e pratiche di misurazione dell’affiliate marketing
- Esperienza nell’applicazione dei dati sulle performance al reclutamento dei partner, alla progettazione degli incentivi, alla pianificazione delle campagne e alle decisioni sul programma
- Comunicazione scritta e orale chiara, inclusa la capacità di spiegare risultati complessi tramite dashboard, report e presentazioni
- Capacità di lavorare efficacemente con team distribuiti e interfunzionali di Marketing, Product, Brand, Data, Finance, Engineering, Creativo e Legal
- Esperienza nella gestione di molteplici relazioni con partner, priorità concorrenti e negoziazioni commerciali
- Esperienza nella progettazione, esecuzione e interpretazione di esperimenti su ricompense per partner, offerte, pubblici e meccaniche di conversione
- Affiliate marketing
- Gestione dei programmi di affiliazione
- Ottimizzazione delle performance e dei ricavi
- Analisi dei dati e attribuzione
- Gestione delle performance dei partner
- Gestione degli affiliati
- Reclutamento dei partner
- Onboarding e attivazione dei partner
- Negoziazione commerciale
- Gestione di commissioni e incentivi
- Rilevamento delle frodi e controllo qualità
- Affiliate marketing internazionale
- Ottimizzazione di ROAS, CAC e LTV
- Piattaforme e reti di affiliazione
- Sperimentazione e test A/B