Weekday (YC W21) היא פלטפורמת גיוס ממוקדת בהודו, הפועלת בתחום טכנולוגיית משאבי האנוש והתוכנה כשירות (SaaS). היא משלבת כלים מבוססי בינה מלאכותית עם מאגר מועמדים רחב, כדי לסייע לחברות לאתר מועמדים מתאימים וליצור איתם קשר באופן יזום. הפלטפורמה תומכת בתקשורת באמצעות דוא״ל, WhatsApp וטלפון, ומספקת למועמדים דרך פשוטה לגלות משרות ולהגיש מועמדות אליהן.
מומחה בכיר לשיווק שותפים (הודו, עבודה מרחוק)
הובל צמיחה גלובלית בשיווק שותפים עבור עסק דיגיטלי ממוקד צרכנים מהודו. נהל גיוס שותפים, אופטימיזציית התוכנית, ייחוס וביצועי הכנסות.
תיאור
- הובל אסטרטגיית שיווק שותפים גלובלית בתחומי גיוס השותפים, הפעלתם, שימורם והרחבת ההכנסות
- בנה וטפח קשרים אסטרטגיים עם שותפים, כולל גיוס, קליטה, משא ומתן, עמלות, תמריצים והסכמים מסחריים
- נהל את מחזור החיים המלא של השותף, מהגדרת המעקב וההצעות ועד התאמת תשלומים, תמיכה, הפעלה וניהול קשרים
- הערך תוצאות לפי קוהורטה, גאוגרפיה, קטגוריית שותף וחשבון בודד כדי לזהות הזדמנויות ובעיות ביצועים
- עקוב אחר הכנסות, איכות המרות, עלות גיוס לקוח, ערך חיי לקוח, החזר על הוצאות פרסום, החזר השקעה של שותפים ואותות הונאה, והפוך את הממצאים לפעולות אופטימיזציה
- שלוט בהוצאות העמלות בהתאם לתקציבים המאושרים והצע הקצאות מחדש לפי ביצועים, סיכויי צמיחה והחזר השקעה
- תכנן והערך ניסויים ברמות עמלה, תגמולי שותפים, הצעות קידום, קבוצות קהל ומנגנוני קמפיינים
- עבוד עם צוות הקריאייטיב להפקת קידומי שותפים, חומרי שיווק ונכסי שותפים
- שתף פעולה עם צוותי מוצר, מותג, נתונים והנדסה לחיזוק המעקב, הייחוס, אמינות המדידה וניטור ההונאות
- תאם עם הכספים והמשפטים תשלומים, חוזים מסחריים, ציות ותקני איכות הכנסות
- תמוך בשותפי השיווק באמצעות הדרכה, תובנות ביצועים וניהול חשבונות שוטף לשיפור המעורבות והשימור
- עקוב אחר שינויים בשיווק שותפים, בתחרות, בטכנולוגיה, ברגולציה ובפרקטיקות המקובלות בענף
- שתף ניתוחי ביצועים והצעות אופטימיזציה באמצעות לוחות מחוונים, דוחות ומצגות מובנות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מעשי בשיווק שותפים, רצוי במנויים לצרכנים, בטכנולוגיה צרכנית, ב-SaaS או בעסק דיגיטלי אחר
- רקורד של גיוס, קליטה, הפעלה והרחבה של רשתות שותפים בשווקים בינלאומיים
- הצלחה מוכחת בשימוש בנתוני ביצועי שותפים להכוונת החלטות בנושא עמלות, תמריצים, תקציבים, גיוס, הכנסות והחזר השקעה
- ניסיון מעשי ברשתות או בפלטפורמות שיווק שותפים כגון Impact, PartnerStack או כלים מקבילים
- יכולות אנליטיות חזקות להערכת תוצאות שותפים, זיהוי פלחים מבטיחים, אבחון שינויים ותעדוף שיפורים
- היכרות מעשית עם ייחוס, מניעת הונאות, אבטחת איכות ושיטות מדידה בשיווק שותפים
- ניסיון ביישום נתוני ביצועים לגיוס שותפים, עיצוב תמריצים, תכנון קמפיינים והחלטות לגבי התוכנית
- תקשורת כתובה ומילולית ברורה, כולל היכולת להסביר ממצאים מורכבים באמצעות לוחות מחוונים, דוחות ומצגות
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותים מבוזרים ורב־תחומיים הכוללים שיווק, מוצר, מותג, נתונים, כספים, הנדסה, קריאייטיב ומשפטים
- ניסיון בניהול קשרים עם שותפים רבים, סדרי עדיפויות מתחרים ומשאים ומתנים מסחריים
- רקע בתכנון, הרצה ופרשנות של ניסויים הכוללים תגמולי שותפים, הצעות, קהלים ומנגנוני המרה
- שיווק שותפים
- ניהול תוכניות שותפים
- אופטימיזציית ביצועים והכנסות
- ניתוח נתונים וייחוס
- ניהול ביצועי שותפים
- ניהול שותפים
- גיוס שותפים
- קליטת שותפים והפעלתם
- משא ומתן מסחרי
- ניהול עמלות ותמריצים
- זיהוי הונאות ובקרת איכות
- שיווק שותפים בינלאומי
- אופטימיזציית ROAS, CAC ו-LTV
- פלטפורמות ורשתות שיווק שותפים
- ניסויים ובדיקות A/B