Weekday (YC W21) je náborová platforma zaměřená na Indii, která působí v oblasti HR technologií a SaaS. Kombinuje nástroje využívající umělou inteligenci s rozsáhlou databází kandidátů a pomáhá tak firmám vyhledávat a oslovovat talenty prostřednictvím aktivního náboru. Platforma podporuje komunikaci e-mailem, přes WhatsApp i telefonicky a kandidátům nabízí jednoduchý způsob, jak objevovat pracovní nabídky a ucházet se o ně.
Senior specialista affiliate marketingu (Indie, práce na dálku)
Řiďte globální růst affiliate marketingu pro digitální firmu zaměřenou na spotřebitele z Indie. Zodpovídejte za získávání partnerů, optimalizaci programu, atribuci a výnosy.
Popis
- Řiďte globální strategii affiliate marketingu v oblasti získávání, aktivace, udržení partnerů a růstu výnosů
- Budujte a rozvíjejte strategické partnerské vztahy včetně náboru, onboardingu, vyjednávání, provizí, pobídek a obchodních dohod
- Dohlížejte na celý životní cyklus partnera, od nastavení trackingu a nabídek až po párování plateb, podporu, aktivaci a řízení vztahů
- Vyhodnocujte výsledky podle kohort, geografie, kategorií partnerů a jednotlivých účtů s cílem odhalovat příležitosti a problémy s výkonem
- Sledujte výnosy, kvalitu konverzí, CAC, LTV, ROAS, ROI partnerů a signály podvodů a převádějte zjištění do optimalizačních opatření
- Kontrolujte výdaje na provize vůči schváleným rozpočtům a navrhujte přesuny podle výkonu, růstového potenciálu a návratnosti investic
- Plánujte a vyhodnocujte testy úrovní provizí, odměn pro partnery, propagačních nabídek, skupin publik a mechanismů kampaní
- Spolupracujte s kreativním týmem na tvorbě affiliate propagace, marketingových materiálů a podkladů pro partnery
- Spolupracujte s týmy Produktu, Značky, Dat a Inženýrství na posílení trackingu, atribuce, spolehlivosti měření a monitorování podvodů
- Koordinujte s Financemi a Právním oddělením platby, obchodní smlouvy, dodržování předpisů a standardy kvality výnosů
- Podporujte affiliate partnery poradenstvím, přehledem o výkonu a průběžnou správou účtů s cílem zlepšit zapojení a udržení
- Sledujte změny v affiliate marketingu, konkurenci, technologiích, regulaci a zavedených oborových postupech
- Sdílejte analýzy výkonu a návrhy optimalizace prostřednictvím dashboardů, reportů a strukturovaných prezentací
Požadavky
- Nejméně pět let praktických zkušeností s affiliate marketingem, ideálně v B2C předplatném, spotřebitelských technologiích, SaaS nebo jiném digitálním podnikání
- Zkušenost s náborem, onboardingem, aktivací a rozšiřováním affiliate sítí na mezinárodních trzích
- Prokazatelné úspěchy při využívání dat o výkonu partnerů k rozhodování o provizích, pobídkách, rozpočtech, akvizici, výnosech a ROI
- Praktická zkušenost s affiliate sítěmi nebo platformami, jako jsou Impact, PartnerStack nebo ekvivalentní nástroje
- Silné analytické schopnosti pro hodnocení výsledků partnerů, identifikaci perspektivních segmentů, diagnostiku změn a stanovování priorit zlepšení
- Pracovní znalost atribuce, prevence podvodů, zajištění kvality a postupů měření affiliate marketingu
- Zkušenost s využíváním výkonnostních dat pro nábor partnerů, návrh pobídek, plánování kampaní a rozhodování o programu
- Jasná písemná a ústní komunikace včetně schopnosti vysvětlovat komplexní zjištění prostřednictvím dashboardů, reportů a prezentací
- Schopnost efektivně pracovat s distribuovanými, mezifunkčními týmy Marketingu, Produktu, Značky, Dat, Financí, Inženýrství, Kreativy a Právního oddělení
- Zkušenost se správou více partnerských vztahů, konkurenčních priorit a obchodních vyjednávání
- Zkušenost s navrhováním, prováděním a interpretací experimentů týkajících se odměn pro partnery, nabídek, publik a mechanismů konverze
- Affiliate marketing
- Řízení affiliate programu
- Optimalizace výkonu a výnosů
- Analýza dat a atribuce
- Řízení výkonu partnerů
- Affiliate management
- Nábor partnerů
- Onboarding a aktivace partnerů
- Obchodní vyjednávání
- Řízení provizí a pobídek
- Detekce podvodů a kontrola kvality
- Mezinárodní affiliate marketing
- Optimalizace ROAS, CAC a LTV
- Affiliate platformy a sítě
- Experimentování a A/B testování