Weekday (YC W21) — орієнтована на Індію рекрутингова платформа у сфері HR-технологій і SaaS. Вона поєднує інструменти на основі штучного інтелекту з великою базою кандидатів, допомагаючи компаніям знаходити й залучати фахівців завдяки проактивній взаємодії. Платформа підтримує спілкування електронною поштою, через WhatsApp і телефоном, а кандидатам пропонує простий спосіб знаходити відповідні вакансії та подавати заявки.
Старший фахівець із партнерського маркетингу (Індія, віддалено)
Керуйте глобальним зростанням партнерського маркетингу для цифрового бізнесу, орієнтованого на споживачів, з Індії. Відповідайте за залучення партнерів, оптимізацію програми, атрибуцію та дохід.
Опис
- Керуйте глобальною стратегією партнерського маркетингу у сферах залучення, активації, утримання партнерів і розширення доходу
- Створюйте та розвивайте стратегічні партнерські відносини, зокрема пошук, підключення, переговори, комісії, стимули й комерційні угоди
- Керуйте повним життєвим циклом партнерів: від налаштування відстеження та пропозицій до звірки платежів, підтримки, активації й управління відносинами
- Оцінюйте результати за когортами, географією, категоріями партнерів та окремими акаунтами, щоб виявляти можливості й проблеми з ефективністю
- Відстежуйте дохід, якість конверсій, CAC, LTV, ROAS, ROI партнерів і сигнали шахрайства, перетворюючи висновки на дії з оптимізації
- Контролюйте витрати на комісії в межах затверджених бюджетів і пропонуйте перерозподіл відповідно до результативності, перспектив зростання та окупності інвестицій
- Плануйте й оцінюйте тести рівнів комісій, партнерських винагород, рекламних пропозицій, груп аудиторії та механік кампаній
- Співпрацюйте з креативною командою для створення партнерських промо, маркетингових матеріалів і ресурсів для партнерів
- Співпрацюйте з командами продукту, бренду, даних та інженерії, щоб посилити відстеження, атрибуцію, надійність вимірювань і моніторинг шахрайства
- Координуйте з фінансами та юридичною командою платежі, комерційні договори, дотримання вимог і стандарти якості доходу
- Підтримуйте партнерів рекомендаціями, аналітикою результативності та постійним веденням акаунтів для покращення залученості й утримання
- Відстежуйте зміни у партнерському маркетингу, конкуренції, технологіях, регулюванні та усталених галузевих практиках
- Поширюйте аналіз результативності й пропозиції з оптимізації через дашборди, звіти та структуровані презентації
Вимоги
- Щонайменше п’ять років практичного досвіду в партнерському маркетингу, бажано у B2C-підписках, споживчих технологіях, SaaS або іншому цифровому бізнесі
- Досвід залучення, підключення, активації та розширення партнерських мереж на міжнародних ринках
- Підтверджений успіх у використанні даних про результативність партнерів для ухвалення рішень щодо комісій, стимулів, бюджетів, залучення, доходу та ROI
- Практичний досвід роботи з партнерськими мережами або платформами, такими як Impact, PartnerStack чи еквівалентними інструментами
- Сильні аналітичні навички для оцінювання результатів партнерів, виявлення перспективних сегментів, діагностики змін і визначення пріоритетів покращень
- Робочі знання атрибуції, запобігання шахрайству, забезпечення якості та практик вимірювання партнерського маркетингу
- Досвід застосування даних про результативність для залучення партнерів, розроблення стимулів, планування кампаній і ухвалення рішень щодо програми
- Чітка письмова й усна комунікація, зокрема здатність пояснювати складні висновки через дашборди, звіти та презентації
- Здатність ефективно працювати з розподіленими кросфункціональними командами маркетингу, продукту, бренду, даних, фінансів, інженерії, креативу та юридичного напряму
- Досвід ведення кількох партнерських відносин, роботи з конкуруючими пріоритетами та комерційних переговорів
- Досвід розроблення, проведення та інтерпретації експериментів із партнерськими винагородами, пропозиціями, аудиторіями та механіками конверсії
- Партнерський маркетинг
- Управління партнерською програмою
- Оптимізація результативності та доходу
- Аналіз даних та атрибуція
- Управління результативністю партнерів
- Управління партнерським маркетингом
- Залучення партнерів
- Підключення та активація партнерів
- Комерційні переговори
- Управління комісіями та стимулами
- Виявлення шахрайства та контроль якості
- Міжнародний партнерський маркетинг
- Оптимізація ROAS, CAC і LTV
- Партнерські платформи та мережі
- Експерименти та A/B-тестування