Weekday (YC W21) es una plataforma de contratación centrada en India dentro del sector de la tecnología de recursos humanos y el software como servicio (SaaS). Combina herramientas basadas en inteligencia artificial con una amplia base de datos de candidatos para ayudar a las empresas a identificar y conectar con talento mediante contacto proactivo. La plataforma permite comunicarse por correo electrónico, WhatsApp y teléfono, y también ofrece a los candidatos una forma sencilla de descubrir y solicitar puestos de trabajo.
Especialista sénior en marketing de afiliación (India, remoto)
Lidera el crecimiento global de afiliación para un negocio digital centrado en el consumidor desde India. Gestiona la captación de socios, la optimización del programa, la atribución y el rendimiento de los ingresos.
Descripción
- Liderar la estrategia global de afiliación en captación, activación, retención y expansión de ingresos
- Crear y desarrollar relaciones estratégicas con afiliados, incluyendo reclutamiento, incorporación, negociaciones, comisiones, incentivos y acuerdos comerciales
- Supervisar todo el ciclo de vida de los socios, desde la configuración del seguimiento y las ofertas hasta la conciliación de pagos, el soporte, la activación y la gestión de relaciones
- Evaluar los resultados por cohorte, geografía, categoría de socio y cuenta individual para descubrir oportunidades y problemas de rendimiento
- Supervisar los ingresos, la calidad de las conversiones, el CAC, el LTV, el ROAS, el ROI de los socios y las señales de fraude, y convertir los hallazgos en acciones de optimización
- Controlar el gasto en comisiones frente a los presupuestos aprobados y proponer reasignaciones según el rendimiento, las perspectivas de crecimiento y el retorno de la inversión
- Planificar y evaluar pruebas sobre niveles de comisión, recompensas para socios, ofertas promocionales, grupos de audiencia y mecánicas de campaña
- Colaborar con el equipo Creativo para producir promociones de afiliación, materiales de marketing y recursos para socios
- Colaborar con Producto, Marca, Datos e Ingeniería para reforzar el seguimiento, la atribución, la fiabilidad de las mediciones y la supervisión del fraude
- Coordinarse con Finanzas y Legal en materia de pagos, contratos comerciales, cumplimiento y estándares de calidad de los ingresos
- Apoyar a los socios afiliados con orientación, información sobre el rendimiento y gestión continua de cuentas para mejorar la participación y la retención
- Supervisar los cambios en el marketing de afiliación, la competencia, la tecnología, la regulación y las prácticas consolidadas del sector
- Compartir análisis de rendimiento y propuestas de optimización mediante paneles, informes y presentaciones estructuradas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia práctica en marketing de afiliación, idealmente en suscripciones B2C, tecnología de consumo, SaaS u otro negocio digital
- Experiencia demostrada en reclutar, incorporar, activar y ampliar redes de afiliados en mercados internacionales
- Éxito demostrado utilizando datos de rendimiento de socios para orientar decisiones sobre comisiones, incentivos, presupuestos, captación, ingresos y ROI
- Experiencia práctica con redes o plataformas de afiliación como Impact, PartnerStack o herramientas equivalentes
- Sólidas habilidades analíticas para evaluar resultados de socios, detectar segmentos prometedores, diagnosticar cambios y priorizar mejoras
- Conocimientos prácticos de atribución, prevención del fraude, garantía de calidad y prácticas de medición de afiliación
- Experiencia aplicando datos de rendimiento al reclutamiento de socios, el diseño de incentivos, la planificación de campañas y las decisiones del programa
- Comunicación escrita y verbal clara, incluida la capacidad de explicar hallazgos complejos mediante paneles, informes y presentaciones
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos distribuidos y multifuncionales de Marketing, Producto, Marca, Datos, Finanzas, Ingeniería, Creatividad y Legal
- Experiencia gestionando múltiples relaciones con socios, prioridades contrapuestas y negociaciones comerciales
- Experiencia diseñando, ejecutando e interpretando experimentos sobre recompensas para socios, ofertas, audiencias y mecánicas de conversión
- Marketing de afiliación
- Gestión de programas de afiliación
- Optimización del rendimiento y los ingresos
- Análisis de datos y atribución
- Gestión del rendimiento de socios
- Gestión de afiliados
- Captación de socios
- Incorporación y activación de socios
- Negociación comercial
- Gestión de comisiones e incentivos
- Detección de fraude y control de calidad
- Marketing de afiliación internacional
- Optimización de ROAS, CAC y LTV
- Plataformas y redes de afiliación
- Experimentación y pruebas A/B