Weekday (YC W21) — ориентированная на Индию рекрутинговая платформа в сфере HR-технологий и SaaS. Она объединяет инструменты на базе искусственного интеллекта с обширной базой кандидатов, помогая компаниям находить и привлекать специалистов с помощью проактивного взаимодействия. Платформа поддерживает общение по электронной почте, через WhatsApp и по телефону, а кандидатам предоставляет простой способ находить подходящие вакансии и откликаться на них.
Старший специалист по партнерскому маркетингу (Индия, удаленно)
Руководите глобальным ростом партнерского маркетинга для цифрового бизнеса, ориентированного на потребителей, из Индии. Отвечайте за привлечение партнеров, оптимизацию программы, атрибуцию и выручку.
Описание
- Руководите глобальной стратегией партнерского маркетинга в направлениях привлечения, активации, удержания партнеров и расширения выручки
- Создавайте и развивайте стратегические партнерские отношения, включая поиск, подключение, переговоры, комиссии, стимулы и коммерческие соглашения
- Контролируйте полный жизненный цикл партнеров: от настройки отслеживания и предложений до сверки платежей, поддержки, активации и управления отношениями
- Анализируйте результаты по когортам, географии, категориям партнеров и отдельным аккаунтам, чтобы выявлять возможности и проблемы с эффективностью
- Отслеживайте выручку, качество конверсий, CAC, LTV, ROAS, ROI партнеров и сигналы мошенничества, превращая выводы в действия по оптимизации
- Контролируйте расходы на комиссии в рамках утвержденных бюджетов и предлагайте перераспределение средств с учетом эффективности, перспектив роста и окупаемости инвестиций
- Планируйте и оценивайте тесты уровней комиссий, партнерских вознаграждений, рекламных предложений, групп аудитории и механик кампаний
- Сотрудничайте с креативной командой для создания партнерских рекламных материалов, маркетинговых ресурсов и материалов для партнеров
- Взаимодействуйте с командами продукта, бренда, данных и разработки для улучшения отслеживания, атрибуции, надежности измерений и мониторинга мошенничества
- Координируйте работу с финансами и юридической службой по платежам, коммерческим договорам, соблюдению требований и стандартам качества выручки
- Поддерживайте партнеров рекомендациями, аналитикой эффективности и постоянным ведением аккаунтов для повышения вовлеченности и удержания
- Отслеживайте изменения в партнерском маркетинге, конкурентной среде, технологиях, регулировании и устоявшихся отраслевых практиках
- Представляйте анализ эффективности и предложения по оптимизации с помощью дашбордов, отчетов и структурированных презентаций
Требования
- Не менее пяти лет практического опыта в партнерском маркетинге, желательно в B2C-подписках, потребительских технологиях, SaaS или другом цифровом бизнесе
- Опыт привлечения, подключения, активации и расширения партнерских сетей на международных рынках
- Подтвержденный опыт использования данных об эффективности партнеров для принятия решений о комиссиях, стимулах, бюджетах, привлечении, выручке и ROI
- Практический опыт работы с партнерскими сетями или платформами, такими как Impact, PartnerStack, или аналогичными инструментами
- Сильные аналитические навыки для оценки результатов партнеров, выявления перспективных сегментов, диагностики изменений и определения приоритетов улучшений
- Рабочее знание атрибуции, предотвращения мошенничества, контроля качества и практик измерения партнерского маркетинга
- Опыт применения данных об эффективности при привлечении партнеров, разработке стимулов, планировании кампаний и принятии решений по программе
- Четкая письменная и устная коммуникация, включая умение объяснять сложные выводы с помощью дашбордов, отчетов и презентаций
- Умение эффективно работать с распределенными кросс-функциональными командами маркетинга, продукта, бренда, данных, финансов, разработки, креатива и юридической службы
- Опыт ведения нескольких партнерских отношений, работы с конкурирующими приоритетами и коммерческих переговоров
- Опыт разработки, проведения и интерпретации экспериментов с партнерскими вознаграждениями, предложениями, аудиториями и механиками конверсии
- Партнерский маркетинг
- Управление партнерской программой
- Оптимизация эффективности и выручки
- Анализ данных и атрибуция
- Управление эффективностью партнеров
- Управление партнерским маркетингом
- Привлечение партнеров
- Подключение и активация партнеров
- Коммерческие переговоры
- Управление комиссиями и стимулами
- Выявление мошенничества и контроль качества
- Международный партнерский маркетинг
- Оптимизация ROAS, CAC и LTV
- Партнерские платформы и сети
- Эксперименты и A/B-тестирование