Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
テリトリー営業担当者――一般歯科
担当するテキサス州のテリトリー全域で、Dentsply Sironaの歯科製品・サービスの診療所向け営業を担います。コンサルティブセールスを通じて専門的な関係を築き、ビジネス機会を拡大し、売上目標を達成します。
仕事内容
- 歯科診療所に歯科製品・サービスを販売する
- 製品ポートフォリオに関する深い知識を活用して製品価値を説明する
- 歯科医療従事者や主要意思決定者との関係を構築・維持する
- 診療所やクリニックで製品プレゼンテーションとデモンストレーションを行う
- 担当テリトリー全域で新規ビジネスを開拓する
- 設定された売上目標と業績指標を達成または上回る
- 迅速なサービスとアカウント支援で既存顧客をサポートする
- 業界動向、競合他社の活動、新製品を追跡する
- マーケティング部門と連携してテリトリー営業戦略を策定・実行する
- 展示会、カンファレンス、その他の関連業界イベントで会社を代表する
- 営業活動と顧客とのやり取りをCRMに常に正確に記録する
- 顧客からの質問に対応し、問題を専門的かつ迅速に解決する
- 市場知識とデータ分析を活用して戦略的なアカウント成長を推進する
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可
- 企業間営業で実績を上げた経験が1年以上あること
- 主体的に見込み顧客を開拓し、独力で営業パイプラインを構築・管理できること
- 成熟した洗練された人物で、自信を持って会社を専門的に代表できること
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- 生産的な顧客関係を構築・維持した実績
- CRMプラットフォームと営業ツールの実務知識
- 有効な運転免許証を保有し、テリトリー全域への出張をいとわないこと
- 成果を重視し、営業目標の達成・超過に意欲的であること
- 優れた対人スキルを持ち、多様な相手と接することに抵抗がないこと
- 顧客からの苦情への効果的な対応を含む、確かな問題解決能力
- 市場動向を解釈し、それに応じて営業手法を調整できること
- 基本的な算術とデータ分析に対応できること
- 優れた製品知識を持ち、顧客ニーズに合わせてソリューションを提案できること
- 職務所在地の国で就労する許可を有すること
