Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Teritoriálny obchodný zástupca – stomatológia
Zabezpečujte predaj stomatologických výrobkov a služieb spoločnosti Dentsply Sirona ambulanciám na pridelenom území v Texase. Budujte profesionálne vzťahy, rozvíjajte obchodné príležitosti a dosahujte výnosové ciele prostredníctvom konzultatívneho predaja.
Popis
- Predaj stomatologických výrobkov a služieb zubným ambulanciám
- Vysvetľovanie hodnoty produktov na základe dôkladnej znalosti portfólia
- Budovanie a udržiavanie vzťahov so stomatologickými odborníkmi a kľúčovými rozhodovateľmi
- Prezentovanie produktov a vykonávanie ukážok v ambulanciách a klinikách
- Vyhľadávanie a rozvíjanie nových obchodných príležitostí na pridelenom území
- Dosahovanie alebo prekračovanie stanovených obchodných cieľov a ukazovateľov
- Poskytovanie pohotovej podpory existujúcim zákazníkom a pomoc so správou účtov
- Sledovanie vývoja v odvetví, aktivít konkurencie a nových produktov
- Spolupráca s marketingom na tvorbe a realizácii predajných stratégií pre územie
- Zastupovanie spoločnosti na veľtrhoch, konferenciách a súvisiacich podujatiach v odvetví
- Aktualizácia záznamov v CRM o predajných aktivitách a interakciách so zákazníkmi
- Profesionálne a promptné odpovedanie na otázky zákazníkov a riešenie problémov
- Využívanie znalosti trhu a analýzy údajov na strategický rast kľúčových účtov
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Aspoň jeden rok preukázateľne úspešnej praxe v predaji medzi podnikmi
- Samostatný prístup k vyhľadávaniu obchodných príležitostí so schopnosťou nezávisle budovať a spravovať obchodný lievik
- Vyspelé, profesionálne a sebavedomé vystupovanie pri reprezentovaní spoločnosti
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Preukázaná schopnosť nadväzovať a udržiavať produktívne vzťahy s klientmi
- Praktická znalosť CRM platforiem a predajných nástrojov
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať po celom pridelenom území
- Orientácia na výsledky a motivácia dosahovať a prekračovať obchodné ciele
- Vynikajúce medziľudské zručnosti a schopnosť komunikovať s rôznorodými skupinami
- Dobré schopnosti riešiť problémy vrátane efektívneho vybavovania sťažností zákazníkov
- Schopnosť interpretovať trendy na trhu a podľa nich upravovať predajné taktiky
- Znalosť základných aritmetických úkonov a analýzy údajov
- Dôkladná znalosť produktov a schopnosť prepájať riešenia s potrebami zákazníkov
- Oprávnenie pracovať v krajine, v ktorej sa pracovná pozícia nachádza