Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce — stomatologie
Zajišťujte prodej stomatologických produktů a služeb společnosti Dentsply Sirona stomatologickým pracovištím na přiděleném území Texasu. Budujte profesionální vztahy, rozvíjejte obchodní příležitosti a plňte příjmové cíle prostřednictvím poradenského prodeje.
Popis
- Prodávejte stomatologické produkty a služby stomatologickým pracovištím
- Vysvětlujte hodnotu produktů díky důkladné znalosti portfolia
- Budujte a udržujte vztahy se stomatologickými odborníky a klíčovými rozhodovacími osobami
- Provádějte prezentace a ukázky produktů v ordinacích a klinikách
- Vyhledávejte a rozvíjejte nové obchodní příležitosti na přiděleném území
- Plňte nebo překračujte stanovené prodejní cíle a úkoly
- Podporujte stávající zákazníky rychlým servisem a pomocí se správou účtů
- Sledujte vývoj v oboru, aktivity konkurence a nové produkty
- Spolupracujte s marketingem na tvorbě a realizaci prodejních strategií pro dané území
- Zastupujte společnost na veletrzích, konferencích a souvisejících oborových akcích
- Udržujte záznamy v CRM aktuální, včetně prodejních aktivit a interakcí se zákazníky
- Profesionálně a rychle odpovídejte na dotazy zákazníků a řešte jejich problémy
- Využívejte znalost trhu a analýzu dat k strategickému rozvoji klíčových účtů
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské bakalářské vzdělání je výhodou
- Nejméně jeden rok prokazatelně úspěšné praxe v prodeji mezi firmami
- Samostatný přístup k vyhledávání obchodních příležitostí a schopnost nezávisle budovat a řídit prodejní pipeline
- Vyspělost, profesionální vystupování a sebejistota potřebné k profesionálnímu zastupování společnosti
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti
- Prokázaná schopnost navazovat a udržovat produktivní vztahy s klienty
- Praktická znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz a ochota cestovat po celém území
- Orientace na výsledky a motivace plnit a překračovat prodejní cíle
- Výborné interpersonální dovednosti a jistota při komunikaci s různými skupinami
- Dobré schopnosti řešit problémy včetně účinného vyřizování stížností zákazníků
- Schopnost interpretovat tržní trendy a podle nich upravovat prodejní taktiku
- Jistota při základních aritmetických výpočtech a analýze dat
- Dobrá znalost produktů a schopnost přiřadit řešení potřebám zákazníků
- Oprávnění pracovat v zemi, kde je pozice založena