Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.

Représentant commercial de secteur - Dentisterie essentielle

Développez les ventes de produits et services dentaires de Dentsply Sirona auprès des cabinets d’un territoire attribué au Texas. Établissez des relations professionnelles, développez les opportunités commerciales et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires grâce à une approche de vente conseil.

Description

  • Vendre des produits et services dentaires aux cabinets dentaires
  • Expliquer la valeur des produits grâce à une connaissance approfondie du portefeuille
  • Établir et entretenir des relations avec les professionnels dentaires et les principaux décideurs
  • Présenter les produits et réaliser des démonstrations auprès des cabinets et des cliniques
  • Prospecter et développer de nouvelles activités sur l’ensemble du territoire attribué
  • Atteindre ou dépasser les objectifs et les résultats commerciaux fixés
  • Accompagner les clients existants grâce à un service réactif et à une assistance sur leurs comptes
  • Suivre l’évolution du secteur, l’activité des concurrents et les produits émergents
  • Collaborer avec le marketing pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales territoriales
  • Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et autres événements du secteur
  • Tenir à jour les dossiers CRM avec les activités commerciales et les échanges avec les clients
  • Répondre aux questions des clients et résoudre les problèmes de manière professionnelle et rapide
  • Utiliser la connaissance du marché et l’analyse des données pour orienter la croissance stratégique des comptes

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis ; une licence est souhaitée
  • Au moins un an de réussite avérée dans la vente interentreprises
  • Approche autonome de la prospection, avec la capacité de constituer et de gérer un portefeuille d’opportunités de manière indépendante
  • Maturité, présentation soignée et assurance suffisantes pour représenter l’entreprise avec professionnalisme
  • Solides aptitudes en communication, négociation et présentation
  • Capacité démontrée à établir et entretenir des relations productives avec les clients
  • Bonne connaissance pratique des plateformes CRM et des outils de vente
  • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer dans tout le territoire
  • Orientation résultats et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux
  • Excellentes qualités relationnelles et aisance avec des publics variés
  • Bonnes capacités de résolution de problèmes, notamment pour traiter efficacement les réclamations clients
  • Capacité à interpréter les tendances du marché et à adapter les tactiques commerciales en conséquence
  • Aisance avec les calculs de base et l’analyse des données
  • Solide connaissance des produits et capacité à faire correspondre les solutions aux besoins des clients
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est basé

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