A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de Vendas Territoriais - Odontologia Essencial
Impulsione as vendas de produtos e serviços odontológicos da Dentsply Sirona para consultórios em um território designado no Texas. Construa relacionamentos profissionais, amplie oportunidades de negócios e alcance as metas de receita por meio de vendas consultivas.
Descrição
- Vender produtos e serviços odontológicos para consultórios dentários
- Explicar o valor dos produtos com base em amplo conhecimento do portfólio
- Construir e manter relacionamentos com profissionais de odontologia e principais tomadores de decisão
- Realizar apresentações e demonstrações de produtos para consultórios e clínicas
- Prospectar e desenvolver novos negócios em todo o território designado
- Atingir ou superar as metas e os objetivos de vendas estabelecidos
- Apoiar clientes existentes com atendimento ágil e assistência às contas
- Acompanhar a evolução do setor, as atividades dos concorrentes e os produtos emergentes
- Trabalhar em parceria com marketing para definir e executar estratégias de vendas territoriais
- Representar a empresa em feiras, conferências e outros eventos relacionados ao setor
- Manter os registros do CRM atualizados com as atividades de vendas e as interações com clientes
- Responder às dúvidas dos clientes e resolver problemas de forma profissional e rápida
- Usar o conhecimento de mercado e a análise de dados para orientar o crescimento estratégico das contas
Requisitos
- É necessário ter diploma de ensino médio ou equivalente; graduação é preferencial
- Pelo menos um ano de sucesso comprovado em vendas entre empresas
- Abordagem autodirigida de prospecção, com capacidade para criar e gerenciar um funil de vendas de forma independente
- Maturidade, postura profissional e confiança para representar a empresa profissionalmente
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Capacidade comprovada de estabelecer e manter relacionamentos produtivos com clientes
- Conhecimento prático de plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viajar por todo o território
- Orientação para resultados e motivação para atingir e superar as metas de vendas
- Excelentes habilidades interpessoais e facilidade para interagir com públicos diversos
- Boa capacidade de resolução de problemas, incluindo o tratamento eficaz de reclamações de clientes
- Capacidade de interpretar tendências de mercado e ajustar as táticas de vendas de acordo
- Familiaridade com aritmética básica e análise de dados
- Sólido conhecimento dos produtos e capacidade de combinar soluções com as necessidades dos clientes
- Autorização para trabalhar no país onde a função está baseada